為什麽現在越來越多的人覺得營銷獲客越來越難了，究其原因，有客觀原因，也有主觀原因，隨著互聯網的高速發展，自媒體平台極度開放，用戶的注意力和時間被極度碎片化，流量增量見頂，而且被大量平台分化，如果這時候你不改變思維，還是按以前的營銷方法去引流獲客，當然效果肯定不行！

前段時間，我們(men) 在給幾個(ge) 民營醫院做營銷診斷時發現，有很多中小醫院在營銷方法上還是按照十幾年前的方法來操作，簡單粗暴硬廣轟炸，幾個(ge) 月過去了，效果非常差，有時連廣告費都花不出去，更別說引流獲客了。後來他們(men) 找到了我們(men) ，我們(men) 對他們(men) 的營銷方法進行全案診斷及方案整改，其中有三個(ge) 醫院按照我們(men) 給出的方案執行後，上個(ge) 月廣告投放的費用大幅下降了，引流獲客效果反而上來了，現在每天基本都有200個(ge) 用戶谘詢。

互聯網時代營銷獲客必須用互聯網思維

一、用戶思維

為(wei) 什麽(me) 獲客難，最重要的原因，你根本不懂自己的用戶，不懂給用戶想要的東(dong) 西，不懂給用戶很好的體(ti) 驗，不懂激勵用戶，讓用戶介紹用戶。

在營銷推廣中，對用戶的定位這一步其實是最難的，用時最多，也是最重要的，但是在實際操作中，很多人恰恰忽視了這一關(guan) ，錯誤地認為(wei) ，引流就是廣撒網多捕魚，亂(luan) 搞一通收獲全無後，發出感歎，現在的營銷獲客太難了！

互聯網時代營銷獲客難不難，肯定難，難就難在用戶思維建立不起來。

做營銷推廣，第一關(guan) ，就是用戶定位，用戶是誰，用戶想什麽(me) ，用戶要什麽(me) ，用戶喜歡什麽(me) ，用戶在哪裏，我們(men) 可以通過工具對行業(ye) 進行分析，匹配用戶，剖析用戶痛點和需求，分析用戶行為(wei) ；也可以向優(you) 秀的同行學習(xi) ，在同行的魚塘裏撈，在同行的流量中截流。

二、內容思維

現在你如果沒有內(nei) 容為(wei) 王的思維，還是廣告體(ti) 式投放軟文，我告訴你，所有的努力都是一廂情願癡人說夢付之東(dong) 流，在那個(ge) 流量瘋長內(nei) 容缺失的年代，可以不講內(nei) 容講體(ti) 量，但是，互聯網已入下半場，流量不增長，內(nei) 容卻泛濫，這時候，要想吸粉引流，營銷獲客，做好內(nei) 容營銷絕對是一個(ge) 基本而又重要的技能。

那怎麽(me) 做內(nei) 容，做什麽(me) 內(nei) 容，做內(nei) 容給誰看？

先來看我們(men) 平時接到的軟文，兩(liang) 家醫院，兩(liang) 種內(nei) 容，效果當然天差地別！

圖一

圖二

一對比，很明顯，圖二比圖一做的內(nei) 容更精良，更精準，更能吸粉，圖一還是老三樣，原地踏步，簡單粗暴，完全屬於(yu) 自嗨型；圖二完全不同，急用戶所急，想用戶所想，用內(nei) 容解決(jue) 用戶的痛點和需求，這才是具有用戶思維的內(nei) 容，這樣不僅(jin) 用戶喜歡，平台也很喜歡，搜索引擎更喜歡，一舉(ju) 三得，事倍功半，效果拉滿。

所以，我們(men) 在做內(nei) 容營銷時，我們(men) 的內(nei) 容必須能夠解決(jue) 目標用戶的痛點和需求，讓目標用戶有很好的體(ti) 驗，這樣的內(nei) 容才是有價(jia) 值的。

三、平台思維

引流如釣魚，釣魚必須要找對魚塘，引流也是，隻有找對與(yu) 用戶屬性相同的平台，獲客才能源源不斷，自媒體(ti) 平台大開放，每個(ge) 平台都聚集著大量屬性相同的用戶，平台定位決(jue) 定用戶群居，現在的媒體(ti) 平台主要包括圖文音視頻平台，目前引流主要是通過八大主流平台進行引流。

八大主流平台：公眾(zhong) 號、視頻事情、抖音，快手、微博、小紅書(shu) 、貼吧、知乎等。每個(ge) 平台都有自己的平台和用戶屬性，要想在這些平台上引流，我們(men) 必須參透平台屬性和引流觸點。

《八大主流平台引流觸點》也為(wei) 大家準備好了，免費提供，如有需要可私信或評論區留言。

作者簡介：

，大專(zhuan) 學曆，做過教師、記者，互聯網品牌，螞蟻全媒體(ti) 創始人，螞蟻視界網絡科技CEO，河北省傳(chuan) 統文化促進會(hui) 高級營銷顧問，河北中醫文化網編輯部副主任，2008年開始從(cong) 事網站建設及品牌推廣，獨創十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內(nei) 容營銷法和內(nei) 容營銷爆破法則，為(wei) 眾(zhong) 多知名品牌方、大量中小微企業(ye) 、企業(ye) 家和藝術家提供過個(ge) 性化品牌推廣服務。