記住：非常時期就要敢於(yu) 出手，把危機轉化成商機和戰機。彭小東(dong) 導師堅信疫情肯定馬上就會(hui) 過去，疫情對各企業(ye) 影響不同，其實競爭(zheng) 格局有可能發生變化。彎道才能超車。最近和不少頭部企業(ye) 的老大們(men) 電話交流，最大的體(ti) 會(hui) 是，他們(men) 認為(wei) 有危機來、有寒冬來不可怕，會(hui) 幫忙清掃市場，老大們(men) 然後戰略節奏也會(hui) 發生變化，特別是頭部企業(ye) 是憋著勁要發力的，想一舉(ju) 與(yu) 第二梯隊拉開差距，想搶奪沒有競爭(zheng) 力的競品退出後騰出的市場空間。而有創新能力有差異化價(jia) 值，有充分現金流的老二們(men) 則暗暗地在想如何彎道超車較為(wei) 統一的觀點是：各行各業(ye) 接下來是小公司全麵離場，頭部公司大投入擴張份額，品牌集中度會(hui) 大幅上升。所有競爭(zheng) 性的市場中總有有雄心的公司搶先同行，提前一步搶市場，打品牌，占份額。
1、人心比品牌更重要
許多企業(ye) 的問題是我的產(chan) 品很好，為(wei) 什麽(me) 賣不掉？因為(wei) 你做好了產(chan) 品，管好了成本，鋪好了渠道，但你依舊賣不掉，因為(wei) 你都在管企業(ye) 內(nei) 部，而真正消費決(jue) 策在外部，在消費者心智當中。當你的產(chan) 品優(you) 勢不能轉化為(wei) 消費者的認知優(you) 勢，你就是賣不掉。當你在消費者心智中不具備與(yu) 競爭(zheng) 對手相區別的品牌心智認知，那麽(me) 你陷入價(jia) 格戰，促銷戰，流量戰隻是時間問題。企業(ye) 經營通常喜歡馬上見效，什麽(me) 能馬上見效呢？要麽(me) 搞促銷，要麽(me) 拉流量。所以大家銷量一不好就促銷，後來就不促不銷，但促多了就越來越無感，而且企業(ye) 利潤越來越低，陷入惡性循環。還有企業(ye) 喜歡搞流量，短視頻，直播，網紅種草樣樣都來，每次直播都是全網最低價(jia) ，就像吃偉(wei) 哥，短暫**之後，是更長時間的疲軟。拉流量，搞促銷都是短期見效的，但解決(jue) 不了你長期的生意發展。許多人宣稱流量是一切生意的本質，請記住：品牌贏得人心才是生意的根本。流量隻是品牌贏得人心的結果！
你要買(mai) 最體(ti) 現尊貴身份的汽車找奔馳呀，你要最有駕駛樂(le) 趣的汽車找寶馬呀，你要買(mai) 世界上最安全的汽車找沃爾沃呀，你要買(mai) 賣二手車找誰？瓜子二手車呀，因為(wei) 沒有中間商賺差價(jia) 呀。這就是消費者心智端的條件反射，好的品牌叫化為(wei) 標準，化為(wei) 常識，化為(wei) 不假思索的選擇和購買(mai) 以及消費。所以說，隻有品牌深入人心，才是持續免費的流量，品牌力才能提升流量的轉化率，品牌勢能才能帶來產(chan) 品的溢價(jia) 能力。從(cong) 同質化競爭(zheng) 中突圍核心在於(yu) 產(chan) 品創新和品牌打造。產(chan) 品創新後也會(hui) 有大量模仿者，把藍海變紅海，所以通過品牌打造搶占消費者認知優(you) 勢建立護城河至關(guan) 重要。許多人認為(wei) 打品牌沒效果反而增加成本，這是因為(wei) 他們(men) 沒有找到消費者心智的開關(guan) ，優(you) 秀的品牌戰略既體(ti) 現了你產(chan) 品的優(you) 勢點，又是你與(yu) 競品的重大差異點，更是消費者需求的痛點，因此才能引發關(guan) 注與(yu) 消費者達成共鳴。也因此接下來廣告主在這個(ge) 時縮減廣告費就肯定不正確了。
2、蕭條時期縮減預算肯定不正確
蕭條時期縮減預算是第一反應，但不一定是正確反應，回看廣告史，每當經濟蕭條來臨(lin) ，不少品牌的第一反應總是縮減營銷預算，這符合人的直覺，也是非常容易做出的決(jue) 策。很容易理解。蕭條時期，如果你要做出維持甚至增加營銷預算的決(jue) 策，需要理性思維，你需要計算出在這種不確定狀況下投入營銷費用可能帶來的收益，需要評估其中的風險，評估更長時間的效果。這需要你做各種數據、方案、評估等來支持你的論據，要費你不少腦細胞。
而如果你要做出縮減營銷費用的決(jue) 策，則不需要什麽(me) 思考，因為(wei) 蕭條期間，縮減一分錢就給公司省了一分錢。在《思考，快與(yu) 慢》中，作者丹尼爾·卡尼曼將人類的思考模式歸為(wei) 兩(liang) 種，一為(wei) 快思維：即那種無意識且快速的，不怎麽(me) 費腦力的思維。二為(wei) 慢思維：即那些比較耗費腦力，需要抽象思考的思維。這兩(liang) 種思維可以對應上文中的直覺思維和理性思維。人類在決(jue) 策的時候很容易受到直覺思維的影響，很正常，因為(wei) 人腦總是趨於(yu) 懶惰，但這種決(jue) 策很多時候卻是不正確的。簡單舉(ju) 個(ge) 例子，下圖是繆勒 –萊耶錯覺圖，直覺告訴你上麵的線段更長，但理性地研究會(hui) 發現，其實兩(liang) 條線段一樣長。
在蕭條時期縮減預算，是直覺思維，它可以給企業(ye) 節省資金，但這不是一個(ge) 有遠見的決(jue) 策，因為(wei) 這個(ge) 行為(wei) 可能讓品牌失去了曝光，削減了消費者對於(yu) 品牌的記憶，喪(sang) 失了蕭條期過後品牌占據先機的機會(hui) ，後麵這些則需要理性思考才能得出。
有數據證明人類90%以上的決(jue) 策由直覺做出，而不到10%的決(jue) 策由理性做出。我認為(wei) 在疫情期間能夠堅持不縮減營銷預算的行為(wei) ，就屬於(yu) 那理性的10%。本質來講，這是眼前利益和長遠利益的區別。
3、蕭條期間不縮減預算的企業(ye) 市場表現更好
曾任美國明尼蘇達大學經濟學教授的羅蘭(lan) ·韋爾在1927年4月的《哈佛商業(ye) 周刊》上發表文章，對比了1923年美國經濟衰退期間廣告支出維持不變的企業(ye) 與(yu) 縮減預算的企業(ye) 情況，這算是最早做這個(ge) 專(zhuan) 題研究的。從(cong) 那以後，這個(ge) 課題就被不少後來人跟進，這些後輩的研究結果始終如一：如果一家企業(ye) 在衰退期減少預算，在那期間及此後的複蘇期內(nei) ，這家公司的表現會(hui) 更糟。1973年，石油危機爆發，美國經濟遭遇重創，《美國商業(ye) 雜誌》通過數據研究展示了隨後兩(liang) 年經濟蕭條期是否縮減廣告的企業(ye) 之間在銷售量上的差距。
資料來源：《美國商業(ye) 雜誌》
從(cong) 上圖可以看到，連續兩(liang) 年縮減預算的企業(ye) ，在1975年他們(men) 的業(ye) 績都下降了，但沒縮減預算的公司業(ye) 績反而上升了。到了1977年，沒有縮減廣告預算的公司相較石油危機前業(ye) 績幾乎翻倍，那些縮減廣告預算的公司業(ye) 績的上漲幅度沒有超過50%，二者的差距就在短短的4,5年時間拉開了。1990～1991年間美國同樣經曆了一輪蕭條，《管理評論》期刊在經過一番研究後發現，市場份額顯著增長的公司都是那些增加營銷預算和營銷人員的公司。2008年美國金融危機期間，保羅·戴森發表《衰退期減少廣告開支會(hui) 推遲複蘇》一文，戴森在文中展示：在蕭條期縮減廣告預算的企業(ye) ，要想在一年內(nei) 恢複到衰退以前的銷售水平，複蘇期投入的廣告預算需要提高60%左右。”換句話說，如果在衰退期將廣告預算減少1美元，衰退結束後就要再增加到1.6美元才能回到衰退前的水平。
本次疫情期間，很多企業(ye) 的工廠不能開動，產(chan) 能受限，這時候營銷廣告預算應該縮減嗎？我認為(wei) 至少不應該過度縮減，因為(wei) 工廠停工的時間不會(hui) 太長，很多工廠都已經開始陸續開工，一旦疫情緩解，產(chan) 能會(hui) 迅速上來，這時候在停工期間投放的廣告就會(hui) 發揮作用。奧格威舉(ju) 過一個(ge) 類似的例子。第二次世界大戰期間，英國政府禁止以品牌的名義(yi) 銷售人造奶油，這時候對大多數奶油品牌來講，繼續做廣告可能是不劃算的。但是聯合利華卻選擇繼續為(wei) 他們(men) 的某個(ge) 奶油品牌做廣告，盡管那幾年市麵上根本看不到此品牌的蹤跡。然而戰爭(zheng) 結束後，各品牌卷土重來，這時聯合利華的奶油品牌一下子躍居首位。
4、 蕭條期間為(wei) 什麽(me) 不應該縮減預算
我們(men) 從(cong) 多個(ge) 數據和研究已經證明了，在蕭條期維持和增加廣告、營銷預算的企業(ye) ，長遠來看都能獲得更好的增長和更高的市場份額。究其原因，經過理性思考之後，答案也不難得出。
持續維持消費者對品牌的好印象。心理學家紮榮茨曾通過實驗表明：人們(men) 越頻繁地接觸某物，越認為(wei) 它們(men) 是積極的，也越能讓自己心情愉悅，這也是著名消費品品牌要常年不斷做廣告的原因。
疫情期間，不少品牌停止做廣告和營銷，而此時如果你的品牌依然正常做廣告和營銷，那麽(me) 消費者對你的印象就會(hui) 更深，也會(hui) 更好，對於(yu) 那些停止做廣告和營銷的企業(ye) ，消費者對於(yu) 品牌的熟悉度和好感度一定是此消彼長。一旦疫情結束，當消費者購買(mai) 產(chan) 品的時候，首先想起的就是你的品牌。
營銷的成本下降。顯而易見，在蕭條期間，由於(yu) 大部分企業(ye) 會(hui) 縮減廣告預算，因此廣告需求會(hui) 下降，帶來的結果是大部分廣告，不管是線上的還是線下的都會(hui) 降低收費標準。這時候隻要找對渠道就相當於(yu) 花更少的錢，做更多的廣告和營銷。
敵退我進，事半功倍。在市場火熱的年景，品牌之間的競爭(zheng) 往往非常激烈，當然，廣告和營銷的競爭(zheng) 同樣非常激烈。各品牌之間攻占市場就像一場消耗戰，付出很多努力，才能從(cong) 對手那裏搶奪一小部分市場。而在蕭條的年景，品牌之間的競爭(zheng) 明顯降低，這時當大部分競品都放棄了市場營銷，而你依然維持的話，就很容易搶下對方的市場。
本次疫情期間，一年一度的MWC大會(hui) 取消，因此不少手機品牌也取消了新產(chan) 品的發布和營銷。這裏我要誇一誇小米的決(jue) 策，小米10選擇在這期間按計劃在線上發布旗艦手機，並進行線上。
顯然，相對往年各品牌先後發布新機，激烈競爭(zheng) 和搶奪市場，今年的小米10麵對的競爭(zheng) 要小得多，小米10獲得的曝光效應在疫情期間應該是最多的，事實證明小米10盡管價(jia) 格高達近4000，但發布後就一機難求。
有助於(yu) 留住人才。品牌廣告可以提高員工的榮譽感，大部分人不願為(wei) 一個(ge) 默默無聞的公司效力。蕭條期間維持廣告投放，體(ti) 現了公司的魅力和遠見，優(you) 秀、專(zhuan) 業(ye) 的市場人員當然不願意在一個(ge) 一遇到蕭條就縮減預算的品牌。
在《細節營銷》一書(shu) 中，作者柏唯良講過這樣一個(ge) 非典時期的例子：當時非典（SARS）席卷全國，一家公司主動找到作者說，準備把之前已經定好準備執行的活動延期，原因是人們(men) 都不敢外出購物了。作者反對把活動延期，原因有三：第一，外出購物的人是少了，但在家看電視的人卻多了；第二，隨著SARS危機加劇，其他公司紛紛縮減廣告支出，電視和雜誌廣告位價(jia) 格就會(hui) 下調；第三，當競爭(zheng) 對手默不作聲的時候，客戶就能更清晰地聽見公司傳(chuan) 遞的信息。這場SARS危機可以讓自己有機會(hui) 趁著競爭(zheng) 對手縮減營銷支出之際，以前所未有的低成本，全力打造自己的品牌。
5、 疫情期間隻做促銷，不做品牌可以嗎？
蕭條期不應該縮減廣告預算，同樣不應該把本準備給品牌的投入挪到促銷上。很多企業(ye) 在經濟蕭條期會(hui) 縮減廣告預算，但忌憚於(yu) 銷量過度下滑，他們(men) 往往會(hui) 做更多的促銷活動，因為(wei) 促銷能帶來更直接的收入，就像縮減廣告預算一樣，這能立刻體(ti) 現在公司的財務上。然而這個(ge) 決(jue) 策同樣是直覺決(jue) 策，而非理性決(jue) 策。促銷能夠在短期內(nei) 促進銷量的上漲，但弊端也顯而易見，首先蕭條期的降價(jia) 銷售會(hui) 向市場傳(chuan) 遞一個(ge) 信號：你的產(chan) 品價(jia) 格過高，而且過了蕭條期你的產(chan) 品也不值這個(ge) 價(jia) 。一旦產(chan) 品給消費者留下了低價(jia) 的印象，再想讓品牌力上探，是非常困難的。
其次，短期促銷並沒有真正贏得消費者。一個(ge) 人如果僅(jin) 僅(jin) 因為(wei) 促銷而購買(mai) 某品牌產(chan) 品，那他通常也不會(hui) 對品牌有什麽(me) 忠誠度。艾倫(lun) 伯格教授對這種行為(wei) 有過評價(jia) ：“減價(jia) 可以引誘人們(men) 嚐試某個(ge) 品牌，但他們(men) 馬上又回到自己熟悉的品牌，仿佛什麽(me) 事情都沒有發生過似的。”短期的促銷能夠短暫促進銷量，但從(cong) 長遠來看，品牌才是能夠為(wei) 企業(ye) 創造源源不斷銷售的驅動力，一旦發現經濟蕭條，就抽取廣告費用投入短期的促銷活動，這是一種短視行為(wei) 。
6、預算不該縮減，但應該動態變化
品牌在經濟蕭條期間維持甚至根據情況增加廣告和營銷預算是正確的，但並不能盲目地投放廣告和開展營銷，而是針對蕭條期的特點做更有意義(yi) 的營銷行為(wei) ，以下幾點可作為(wei) 參考。
01、研究消費者的行為(wei) 變化，做出有效的媒介策略和營銷組合。在本次疫情期間，消費者出門頻率顯然減少，因此戶外、公交、地鐵等廣告的價(jia) 值相應下降。但是遊戲、短視頻、直播、在線教育、生鮮電商等APP 活躍度反而迎來上漲，對於(yu) 營銷來說，當然是消費者在哪，營銷就應該到哪。因此營銷人員應該根據消費者行為(wei) 的變化科學地做出廣告投放依據。
02、不要盲目降價(jia) 促銷。這一點我們(men) 前麵已經說過了，過度地降價(jia) 促銷會(hui) 讓消費者認為(wei) 你的產(chan) 品不值這個(ge) 價(jia) ，會(hui) 降低品牌的魅力，也難以吸引到忠誠的消費者。維持住品牌的好感，做好用戶關(guan) 懷和運營，當蕭條過去，他們(men) 還會(hui) 回來的。彭小東(dong) 導師認為(wei) 人心比流量更重要！
03、參與(yu) 社會(hui) 事件，提升消費者對品牌的好感。企業(ye) 的目的當然是商業(ye) 上的成功，但在公共事件中，往往也是體(ti) 現企業(ye) 社會(hui) 價(jia) 值的重要時刻。這個(ge) 時間，發自內(nei) 心、力所能及（不是刻意地）地參與(yu) 社會(hui) 活動，會(hui) 給消費者帶來好感，提升品牌在消費者心中的形象，這本身就屬於(yu) 傳(chuan) 播。
像各大互聯網企業(ye) 捐款，盒馬鮮生與(yu) 其它餐飲公司的的共享員工計劃，意大利中意青年聯合會(hui) 發起的發起的消除歧視活動等，都是不錯的參與(yu) 形式。
7、品牌的重要性
品牌對企業(ye) 發展非常的重要。數據顯示，今天城市主流人群開始遠離傳(chuan) 統電視，看網絡視頻的3億(yi) 人群開始買(mai) 會(hui) 員去廣告，而各種碎片化時間的信息流廣告，卻很難讓品牌實現對於(yu) 用戶心智的深度穿透。在碎片化的時代中，品牌必須要重新回到消費者的生活空間，通過融入主流人群的核心生活空間的媒體(ti) ，持續的傳(chuan) 播品牌核心價(jia) 值，才能形成對主流人群的高頻到達，實現品牌的集中引爆，因為(wei) 品牌勢能才能帶來產(chan) 品的溢價(jia) 能力。品牌的價(jia) 值勢能如何構建？不僅(jin) 來自於(yu) 清晰的品牌戰略定位，更來自於(yu) 對於(yu) 品牌定位的持續傳(chuan) 播來在品類中引領趨勢。有3個(ge) 維度值得去思考：
第一、是價(jia) 值差異化程度，即區隔於(yu) 對手的價(jia) 值點在哪裏，是否足夠深？
第二、是消費者對於(yu) 品牌價(jia) 值的認同度和粘性，即消費者是否認同你的主張，願意和你交互；
第三、則是品牌價(jia) 值的傳(chuan) 播強度，即價(jia) 值傳(chuan) 遞是否有足夠的強度，從(cong) 而達到封殺對手，區隔對手，建構第一認知和引領潮流的勢能。
如果我們(men) 來看一些品牌的成功，核心就在於(yu) 對於(yu) 品牌價(jia) 值的堅守，把品牌價(jia) 值打造成從(cong) 消費認知到消費共鳴的"心流"，同時，在傳(chuan) 播策略上，抓住戶外廣告這樣的主流生活空間中必經的場景通道，持續傳(chuan) 播，打造引領城市風向標人群的"心流品牌"，正在成為(wei) 對抗碎片化傳(chuan) 播的製勝方法。
8、實現品效協同
隨著越來越多廣告主更加重視“效果”，想樹立好品牌同時又有高轉化率，那麽(me) 如何以更適合的方式觸達用戶，進而實現品效協同是一大難點。任何一個(ge) 營銷，本質上都是一個(ge) 漏鬥，包括三個(ge) 核心環節：第一環節——認知環節；第二環節——溝通環節；第三環節——完成購買(mai) 。品牌廣告的投放，主要解決(jue) 認知和溝通問題；而效果廣告主要促成購買(mai) 。所以，廣告的“品”與(yu) “效”其實是一個(ge) 相互銜接的過程，兩(liang) 者必須相互協同，才能構建有效營銷的鏈條。現在很多企業(ye) 作為(wei) 效果類廣告主為(wei) 主導的客戶，他們(men) 在投放效果廣告的時候，欠缺和應該補充進來的是品牌思維和打法，去要求品效協同。如何做到品效協同？品效協同的首要任務，是搶占心智。
另外一方麵，企業(ye) 總是很惆悵，自己不停的打效果廣告，當然直效可能達到了，但是，長年累月的品牌積累欠缺，消費者認知門檻建立不起來，這樣，作為(wei) 一個(ge) 企業(ye) 也好，或者一門生意也罷，最終，這個(ge) 如果沒有品牌，效果就是一件很短線的事情，也即賺快錢。大家都明白，要做長線生意，必須在消費者那裏建立品牌認知，從(cong) 而有消費者歸屬感和獨立特質的認知門檻。
戶外廣告在這方麵具有無可取替的優(you) 勢：因為(wei) 每個(ge) 人總要出門進行精準覆蓋，他們(men) 在離家、回家的路上，都會(hui) 大概率地看到戶外的廣告，而且在單一、低幹擾的環境，目標受眾(zhong) 會(hui) 對品牌形成強烈記憶，這樣的記憶正是構建“心智”的基礎，讓受眾(zhong) 對品牌建立溝通，影響消費決(jue) 策。
廣告活動隻使用一種媒介的情況較少，大多數情況下需要調動多種廣告媒介，以達到單一媒介所不能達到的效果。媒介組合可以彌補單一媒介在接觸範圍上存在的不足，同時可以彌補某些單一媒介在廣告頻率上的不足。具體(ti) 應遵循的原則有：
01、組合應有助於(yu) 擴大廣告的受眾(zhong) 總量。因為(wei) 某一種媒介的覆蓋率總是有限的，其中一種媒介的覆蓋率達不到的就要通過其他媒介來補充。
02、組合應有助於(yu) 對廣告進行適當的重複，加深消費者的印象。廣告重複能提高並能加強品牌的知名度。事實上，絕大多數的知名品牌或企業(ye) 之所以知名，跟廣告的頻繁重複是分不開的。
03、組合有助於(yu) 廣告信息的互相補充。不同媒介具有不同的傳(chuan) 播特性，因此可以發布不同內(nei) 容、不同視角的廣告，使不同的廣告信息互相補充，使受眾(zhong) 更加全麵地了解信息，增強廣告的訴求效果。
04、組合應有助於(yu) 廣告活動在周期上的配合，應善於(yu) 搭配長效媒介與(yu) 短效媒介。所謂“重複與(yu) 更新的變奏”就是指某一種產(chan) 品的廣告在持續性發布時，每則廣告之間既有完全重複的部分以強化產(chan) 品與(yu) 訴求的同一性，又要有新穎變化的部分來挖掘產(chan) 品的豐(feng) 富性及訴求的層次性。這樣既能通過“持續性”的“重複”來強化所“訴求”的內(nei) 容及信息，又能通過連續中的變化所傳(chuan) 播的新信息，以求吸引更多的目標消費者更仔細、更深入地關(guan) 注產(chan) 品。
9、品牌的新機遇
數據顯示，目前，我國中產(chan) 階級有2.25億(yi) ，預計2020年到2025年會(hui) 有5億(yi) 中產(chan) 階級，麵對新中產(chan) 成為(wei) 消費者的主力軍(jun) ，無論是傳(chuan) 統品牌還是正在崛起的新消費品牌，要形成品牌認知都需要與(yu) 這些主流人群進行深度溝通，因為(wei) 他們(men) 是意見領袖，是新事物嚐試者和率先行動者，抓住他們(men) 的注意力，才能建構出品牌勢能，實現品牌裂變。
戶外廣告在城市主流人群每日必經之地，融入核心生活軌跡，讓品牌勢能集中釋放，引發目標人群關(guan) 注，讓品牌更精準地傳(chuan) 遞給目標人群，讓“更適合”成為(wei) 消費者的選擇標準。尤其是戶外數字化媒體(ti) ，已經實現了全網聯播、一鍵換畫、實時監測、效果評估，戶外廣告不僅(jin) 是一個(ge) 最具品牌引爆力的媒體(ti) ，更通過數字化改造，成為(wei) 融入品牌全域營銷、提升品牌消費者資產(chan) 的核心平台，助力品牌在數字時代提升銷售轉化率。
記住：誰能在未來經濟的疫情中勝出？答案隻有品牌。因為(wei) 品牌才是持續免費的流量，品牌力才能提升流量的轉化率，品牌勢能才能帶來產(chan) 品的溢價(jia) 能力。企業(ye) 想要從(cong) 同質化的競爭(zheng) 中突圍，核心在於(yu) 產(chan) 品創新和品牌打造。產(chan) 品創新後也會(hui) 有大量模仿者，把藍海變成紅海，所以通過品牌打造搶占消費者的認知優(you) 勢建立護城河至關(guan) 重要。品牌力就是企業(ye) 真正的免疫力！而戶外廣告正是品牌力打造的核心利器，核心交通場景下的戶外廣告更是其中最優(you) 選擇之一。突如其來的疫情來臨(lin) ，戶外傳(chuan) 媒用專(zhuan) 業(ye) 和力量，實質性地去幫助客戶解決(jue) 問題，才是戶外傳(chuan) 媒存在的真正意義(yi) 和價(jia) 值。
10、品牌：不要短視，要有遠見
心理學發展史中有一個(ge) 著名的實驗，瓦特·米舍和他的學生將一些4歲大的孩子置於(yu) 殘酷的兩(liang) 難處境中。這些孩子可以自行選擇，是要一個(ge) 隨時就可以拿到的小獎勵——一塊奧利奧餅幹，還是在充滿考驗的環境中苦等15分鍾，然後得到更大的獎勵——兩(liang) 塊餅幹。
有些孩子成功地經受住了15分鍾的考驗，其成功原因是他們(men) 能把注意力從(cong) 誘人的獎勵上移開。10年或15年之後，那些忍住了誘惑和沒忍住誘惑的孩子之間會(hui) 出現很大差別。忍住了誘惑的孩子在認知任務—尤其是高效地重新分配注意力方麵的控製力更強。當他們(men) 還年輕時，他們(men) 染上**的可能性更小。智力水平的巨大區別也隨之出現：在4歲時表現出更強的自我控製能力的孩子在智力測驗中得到了更高的分數。
在我看來，在經濟蕭條時期縮減廣告預算的行為(wei) 就屬於(yu) 眼前誘惑，大幅縮減預算獲得當下的好處就像立刻獲得一塊奧利奧餅幹的獎勵，而忍住這個(ge) 誘惑，依然有策略、有計劃地進行廣告和營銷，則像那些經受住眼前誘惑，而最終獲得更多獎勵的孩子，他們(men) 終將贏得消費者。人類之所以與(yu) 其他動物不同，是因為(wei) 人類能看得更遠。疫情過後廣告行業(ye) 和很多行業(ye) 會(hui) 有報複性的增長，戶外廣告傳(chuan) 媒企業(ye) 千萬(wan) 不必過於(yu) 驚慌，疫情期間練好內(nei) 功，疫情過後媒無界競合力，開展線上線下業(ye) 務的結合以及數字化轉型，我們(men) 堅信戶外戶外廣告的春天馬上就會(hui) 來臨(lin) 。
廣告銷售就是1場戰爭(zheng) ！
廣告銷售實戰技巧步驟動作標準流程係統分解！
廣告銷售最新盈利模式創新思維戰狼軍(jun) 團建設管理！
彭小東(dong) 導師廣告銷冠課程刀刀見肉，招招致命，以自己近26年一線廣告銷售成功實戰案例和全球華人廣告傳(chuan) 媒企業(ye) 培訓谘詢成功案例分享！（未完待續，敬請關(guan) 注“媒無界”微信公號，嚴(yan) 禁轉載，斷章取義(yi) ，版權所有，違者必究！歡迎轉發分享，贈人玫瑰手留餘(yu) 香，更歡迎蒞臨(lin) 彭小東(dong) 導師《引爆戶外廣告業(ye) 績核動力》線下課堂，更多原創首創實戰實操實用精彩幹貨分享！幹貨贏銷點+實操案例=即學即用！）
