內(nei) 容=傳(chuan) 播
可消費者為(wei) 什麽(me) 要看你的？
消費者又為(wei) 什麽(me) 不看你的廣告？
你的廣告真的對消費者有用嗎？
消費者看不看廣告，這真是消費者的自由！
你唯一要做的就是讓消費者看你的廣告！
廣告究竟是什麽(me) ？
廣告的真相就是真的沒有人喜歡看廣告，
甚至你的廣告哪怕真的很走心
再無聊，也不看廣告？
什麽(me) 是廣告？
這個(ge) 概念不能一刀切，而是有著廣義(yi) 和狹義(yi) 之分，具體(ti) 是根據利潤為(wei) 目的進行區分。廣義(yi) 的廣告。把某件事情廣而告之，讓眾(zhong) 人皆知並引導參與(yu) 活動，比如公益廣告。狹義(yi) 的廣告。帶有鮮明的生意目的，具有商業(ye) 性質的廣告活動。
我們(men) 多數時候所講的廣告，準確來說還是指商業(ye) 廣告：企業(ye) 在找到對的消費者，消費者去發現喜歡的商品。所以廣告不是可有可無的存在，它是一種有明確指向的商業(ye) 行為(wei) ，是要解決(jue) 問題和商業(ye) 問題。最終目的自然就是讓消費者通過廣告，了解產(chan) 品效果，讓人記住自家產(chan) 品或者品牌觀念，更有效的就是說服消費者購買(mai) 。
但廣告不是創意的堆砌，有的廣告之所以不能出街，就是因為(wei) 無法解決(jue) 廣告主現實中的商業(ye) 問題，最後淪為(wei) 某種自嗨。我們(men) 知道在生活中，各型各色的廣告都有著自己的“別名”：電視劇裏的廣告叫“尿點”；網絡視頻前的廣告叫“緩衝(chong) ”；朋友圈裏的廣告叫“不看此人的朋友圈”；街邊傳(chuan) 單廣告叫“幫忙扔一下”...你看今天的廣告就是如此令人厭惡。
我們(men) 知道其實自廣告出現以來，廣告在用戶心中真的就沒有太好的印象，這是因為(wei) 廣告會(hui) 幹擾用戶接受信息：我們(men) 的生活中，無時無刻不被廣告“關(guan) 懷”。一打開手機就是各類APP資訊推送，等電梯、刷短視頻、坐地鐵，都充斥著各種各樣的廣告......
我們(men) 知道消費者接受外界訊息的方式不外乎兩(liang) 種，一個(ge) 是自己主動搜索資訊，另一個(ge) 是被動接受推薦的信息。而多數廣告主就是在占用我們(men) 公共的資源空間，把廣告放在被動的生活空間裏，最典型的莫過於(yu) 電梯式廣告。
金主爸爸每天努力把他們(men) 的廣告，塞進我們(men) 的腦子裏，把你這一生關(guan) 於(yu) 工作、結婚、旅遊困惑那點事，都安排得有條不紊。坐地鐵的時候，有人告訴你，“找工作要跟老板談”；等電梯的時候，有人給你**，女人就要“整整整，女人美了才完整”。看世界杯的時候，有人給你支招“旅遊之前先上馬蜂窩”
**的程度，簡直不亞(ya) 於(yu) “什麽(me) 是快樂(le) 星球”。
除了簡單粗暴，還有的廣告在錯誤的時間出現。
當你沉浸在《山河令》劇情的時候，突然亂(luan) 入沃隆堅果的影子，尷尬不尷尬？
當你被《乘風破浪的姐姐》能歌善舞的姐姐打動時，莫名其妙亂(luan) 入優(you) 思明避孕藥的廣告，惡不惡心？
當你準備打開微博吃瓜，還得先被“伺候”一波跳轉開屏廣告，就問你著不著急?不可否認，看似或腦殘或反人類的廣告，缺乏有趣的靈魂，既沒法享受也不能拒絕。是不是真的很無奈很無語！可能消費嗎？
好看的廣告，真的不配擁有嗎？
雖然沒人喜歡看廣告，但總有的廣告叫例外，讓看廣告成為(wei) 享受。
廣告之所以招人煩，本質上是“大創意”與(yu) “轉化率”，以及“用戶體(ti) 驗”與(yu) “商業(ye) 推廣”沒法平衡的問題。同樣是都在“冒犯”消費者，有的廣告負責**，有的廣告負責好看，“冒犯”出了好看的樣子。
撇開轉化率不談，我們(men) 也不是不配擁有好看的廣告。
比如說，2019年年初刷屏全網的片子《啥是佩奇》。雖然這是給《小豬佩奇過大年》電影預熱的宣傳(chuan) 片，但你不得不承認，這是一支“好看”的廣告。
爺爺為(wei) 了給城裏的孫子圓夢，踏上尋找佩奇的旅程。劇情就不贅述了。走心，是很多人看完這個(ge) 廣告的第一感受。
網易嚴(yan) 選有的廣告，毫無存在感，根本不像廣告。
印象深刻的是華為(wei) “一雙會(hui) 說話的芭蕾腳”海報，讓人觸目驚心、但又過目難忘。表麵上是芭蕾腳，實際上是華為(wei) “奮鬥、堅持、奉獻、快樂(le) ”的精神。
還有，曾經衝(chong) 上熱搜的旅遊宣傳(chuan) 片《丁真的世界》，宣傳(chuan) 的是丁真家鄉(xiang) 四川甘孜，將自然生態的淳樸魅力演繹得淋漓盡致。
最值得一提的還有泰國廣告，兼具神反轉和神腦洞，總能講出富有戲劇性的故事，感染力十足。
其實你真不知道看廣告無外乎這麽(me) 幾個(ge) 訴求：
1、希望能夠獲取對自己有用的信息
2、希望能夠看到優(you) 秀的創意
3、打發無聊的時間
好的廣告內(nei) 容，為(wei) 何讓消費者看上去會(hui) 產(chan) 生愉悅的心情，從(cong) 神經學角度講，通過感官接收的喜歡信息會(hui) 產(chan) 生多巴胺激素，若看到不喜歡的信息就會(hui) 產(chan) 生厭惡的毒素。所以廣告想要有效，不僅(jin) 內(nei) 容要好，投放也要精細，要滿足客戶的需求，狂轟亂(luan) 炸式的投放，既不經濟也不會(hui) 有好的口碑。
那麽(me) 到底怎麽(me) 做廣告才是用心了，才能讓客戶感到貼心？
戶外廣告是基礎，是標配，再投放一定的戶外廣告後還要做到！
第一、以文字，圖片，視頻等全角度，根據消費者心理，他們(men) 喜歡看的形式，精心創作軟文，圖文並茂文章，短視頻等盡量以軟性方式宣傳(chuan) ，給客戶更多樂(le) 趣或者貼心，不斷告知消費者產(chan) 品價(jia) 值，有什麽(me) 功能，能解決(jue) 什麽(me) 問題，能帶來什麽(me) 快樂(le) 生活方式等等，要持續，要以不同的方式，要反複全角度宣傳(chuan) ～
第二、全平台覆蓋，廣告做好以後，要發布到盡可能多的平台，抖音，快手，頭條，B站，微信，微博，豆瓣，小紅書(shu) 。。。
第三、全時段，要在搜索引擎做好五個(ge) 維度的印象，讓客戶在看到廣告以後能隨時在搜索引擎找到你，隨時能夠了解你，如果一點信息也沒有，那麽(me) 之前的廣告就白打了。。。
好看的廣告即內(nei) 容，無論是讓你哭，還是讓你笑，都是讓你喜歡。品牌跳出誇誇其談的角度，而是選擇與(yu) 受眾(zhong) 平等的視角，自然而然溝通，以或走心、或有趣的內(nei) 容擊中用戶的情感。讓他們(men) 在輕鬆的語境中，接受產(chan) 品/品牌理念。
為(wei) 什麽(me) 品牌還要打廣告？這個(ge) 道理，新褲子的歌曲《生活因你而火熱》裏早就唱過：格子間的女孩，時間久了也很美。因為(wei) 消費者會(hui) 買(mai) 品牌，願意為(wei) 大品牌買(mai) 賬的。品牌如人，對品牌越熟悉，就越可能信賴，就越可能去消費。如果有朋自遠方來，你請朋友吃火鍋，你是會(hui) 選擇海底撈，還是隨便找樓下的一家火鍋店？如果夏天買(mai) 空調，你會(hui) 選擇經常打廣告的海爾/美的，還是買(mai) 個(ge) 不知名的山寨牌子？你腦海裏第一時間想到的品牌是什麽(me) ，這是不是大品牌，是不是你看過的廣告裏的某一個(ge) ？這就是品牌打廣告帶來的效應，打的就是熟悉感、安全感。
打廣告的實際作用，就是當消費者產(chan) 生需求的時候，第一時間想到的是你的品牌。
如果要進一步去分解，打廣告解決(jue) 的是這幾件事情：
其一、是告知消費者新產(chan) 品上市。
讓大家知道你出新品了，這是肯德基和麥當勞常幹的事。
其二、刷足品牌的存在感，避免讓品牌被遺忘。
最典型的就是可口可樂(le) 。雖然人家是個(ge) 百年品牌，消費者的忠誠度不言而喻，但現在可口可樂(le) 時不時還是會(hui) 打廣告。
其三、是說服消費者購買(mai) 產(chan) 品。
好比天貓、京東(dong) 這些電商平台，一到各種節日就搞大促，推廣告大肆宣傳(chuan) 。
其四、強化品牌心智，通過**把品牌植入消費者心智。
這就是某直聘、某蜂窩和某旅拍，卡位某一個(ge) 品類或者服務。
其實這就是廣告角色的矛盾所在：一方麵消費者呢，總會(hui) 產(chan) 生新的需求，是需要廣告作為(wei) 消費決(jue) 策參考；但一另一方麵，他們(men) 又厭煩、抵製難看的廣告。
我始終覺得，打廣告是必要的。但一條好的廣告，需要向對的人在對的地方和對的時間，說出對的話。
1、真能讓用戶第一時間記住品牌
廣告的功能是什麽(me) ？很簡單，當你的客戶有需要的時候能第一時間想到你。
舉(ju) 個(ge) 很簡單的例子：當你想吃火鍋的時候，你第一時間想到的品牌是什麽(me) ？是經常出現在你視野的海底撈，還是遠村口李二牛開在非常偏僻的角落的小店？你自己心裏應該會(hui) 有答案的；當你想喝飲料的時候，你腦子裏第一時間想起的品牌是什麽(me) ？這個(ge) 品牌在你的印象裏是不是也都經常做廣告？這就是品牌打廣告的作用。
2、 廣告能激發和誘導用戶消費
消費者對某一產(chan) 品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與(yu) 現實的購買(mai) 行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導往往會(hui) 勾起消費者的現實購買(mai) 欲望。不止如此，有些物美價(jia) 廉、適銷對路的新產(chan) 品，由於(yu) 不為(wei) 消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳(chuan) ，消費者就紛紛購買(mai) 。還記得每次超市、果品店、甚至是街邊服裝店都會(hui) 在產(chan) 品上新時拿一個(ge) 大喇叭在路邊吆喝嗎？
思考：如何降低用戶對廣告的抵觸
01、 理由正當
讓你的廣告對用戶的打擾有一個(ge) 正當的理由，這樣用戶被你打擾的怒火就消失了。就比如，今天因為(wei) 你和朋友一起喝酒，回到家已經半夜兩(liang) 三點了，並且還滿身酒味，這個(ge) 時候你的女朋友一定會(hui) 非常憤怒的質問你，然後女朋友會(hui) 說我不聽我不聽，甚至會(hui) 奪門而去，自此你就孤苦一生。但是如果這個(ge) 時候你說：我和朋友們(men) 聚餐回來這麽(me) 晚的原因是在路上救助了一個(ge) 被車碾壓到腿的流浪小動物，並且拿出寵物醫院的治療費用的賬單，你說你的女朋友是不是不但不會(hui) 生氣，還會(hui) 覺得你是一個(ge) 有愛心值得嫁的男人？
品牌打廣告也是如此，反正總要打擾用戶，錯已經犯下了，但是這個(ge) 時候如果給消費者提供一個(ge) 不得不接受廣告的正當理由，用戶可能更容易接受這種打擾。比如你休息的時候正在帶妹打遊戲，突然插播了一個(ge) 廣告，是不是感覺就像吃桃的時候吃了半截蟲子，吐也吐不出但是也惡心，但是突然這個(ge) 廣告說：“隻覺得自己上班辛苦，就一直在休息玩耍，你都沒有一刻想過給家裏打個(ge) 電話嗎？”你看這個(ge) 時候用戶對你的廣告還會(hui) 有很大的厭惡感嗎？
02 降低廣告抵觸，要的是和用戶相關(guan)
好的廣告一定是能和用戶聯係起來的，從(cong) 而產(chan) 生共鳴感。
當廣告不再是廣告，而是一劑解毒的良方，這種痛苦感無疑就小了很多。舉(ju) 個(ge) 例子：如果你售賣的是一個(ge) 鋼筆，你會(hui) 怎麽(me) 把廣告傳(chuan) 達給消費者？是不是就簡單的宣傳(chuan) 這支鋼筆有多好多好，或者是打價(jia) 格戰，原價(jia) 199現價(jia) 99？那這樣你的廣告幾乎也沒人看了，更別提轉化了。
那正確的應該怎麽(me) 做呢？給一個(ge) 建議，廣告詞可不可以這樣寫(xie) ：
在這個(ge) 年代，如果你不學習(xi) ，就會(hui) 被後浪實力碾壓，升職加薪根本沒你什麽(me) 事，甚至還會(hui) 被迫下崗。想要杜絕這種事的發生，你目前唯一能做的就是不斷學習(xi) ，增加你的核心競爭(zheng) 力。
然而，在學習(xi) 的過程中，你需要一個(ge) 質量優(you) 質的鋼筆記筆記，畢竟俗話說好記性不如爛筆頭，特別是被年紀越來越大記憶力開始衰退的當下，一個(ge) 好的可以流暢記筆記的鋼筆有多重要！
你說這個(ge) 時候消費者對於(yu) 廣告的痛苦感還會(hui) 產(chan) 生嗎？
現如今品牌不打廣告、純靠自然銷量已經是不太可能的事情。
當下的時代是過剩時代，可供消費者選擇的實在是太多太多。不靠廣告推廣，消費者根本看不到你的產(chan) 品，所以為(wei) 了讓消費者接受你的廣告，就必須要理由正當的打擾用戶，並且建立聯係感，如此才能讓用戶接受。
