工廠外貿大概分為(wei) 兩(liang) 種，第一種：一直做工廠，內(nei) 銷很強，有一部分外貿公司客戶，基於(yu) 某些特定的想法，開始切入外貿，這種我們(men) 會(hui) 在後麵的文章裏跟大家聊。
今天我們(men) 聊一下第二種：外貿公司轉型工廠，及其發展模式中的一些特點。
外貿公司為(wei) 了在越來越多的工廠開始做外貿的環境中活下去，會(hui) 有兩(liang) 個(ge) 選擇：第一種是往市場端延伸，要麽(me) 做海外分公司，搖身一變成為(wei) 工廠的客戶而不是競爭(zheng) 對手，要麽(me) 做綜合采購服務，一站式采購；第二種，向供應鏈端延伸，投資某一家供應商，或者幹脆自己做工廠。
我們(men) 今天不討論外貿公司轉型工廠到底有哪些坑哪些檻，畢竟作為(wei) 曾經大量轉型失敗者的一員，實實在在沒有資格指手畫腳。
我更希望以第三方服務公司的視角，以利貿谘詢所服務的大量這類客戶的發展曆程為(wei) 基礎，給大家分析下，如何避免發展中的業(ye) 務和產(chan) 能的相互擠壓。
先看一幅圖，這是絕大部分這個(ge) 類型企業(ye) 的初始狀態。
很明顯，業(ye) 務強，供應鏈弱，或者說供應鏈滿足不了業(ye) 務端的配合需求。
原本希望提升自己的，自己搞了工廠，卻帶來一堆麻煩：
■ 原本可以轉嫁給工廠的成本，隻能自己承擔；
■ 專(zhuan) 業(ye) 工廠的支持力度，專(zhuan) 業(ye) 程度，解決(jue) 問題的能力也一定強於(yu) 正在磨合中的團隊；
■ 產(chan) 能有限，交付在初期的問題很多，質量未必穩定；
■ ......
■ 原本期待滿滿的業(ye) 務團隊，因為(wei) 落差而產(chan) 生各種抱怨。
於(yu) 是老板就會(hui) 把自己的很多時間投向工廠的管理和優(you) 化，不管是不是有專(zhuan) 業(ye) 人才加入。
經過一段時間的折騰後，生產(chan) 理順了，產(chan) 能上去了，產(chan) 率提升了，矛盾又出現了。
畢竟工廠的設計產(chan) 能一般都會(hui) 大於(yu) 現有銷售額，老板會(hui) 想，我投入了這麽(me) 高的代價(jia) 去理順工廠，得盡快有更高超出，更高回報啊！
這個(ge) 時候狀況會(hui) 變成下麵這幅圖的局麵。
真正的問題出現了：
■ 之前的快速發展真的是因為(wei) 業(ye) 務團隊能力足夠強嗎？老板自己做出的產(chan) 值占了多少？
■ 競爭(zheng) 的白熱化中，現有團隊的能力真的可以殺出一條血路嗎？
■ 就算是老業(ye) 務能力很強，可是他們(men) 的精力跟得上嗎？畢竟有那麽(me) 多老客戶服務；
■ 他們(men) 真的還能拿出創業(ye) 初期，一往無前的衝(chong) 勁嗎？
■ 新梯隊準備好了嗎？畢竟剛剛進來的新人需要成長時間；
■ 供應鏈沒整好，還能借助，整好了，大量的資金投入，精力投入，短時間沒有銷售起來，麻煩就大了！
■ 開工不足，工人穩定性就有問題，成本也會(hui) 偏高。
這還沒算上重資產(chan) 前期投入和後期不斷投入帶來的資本占用，甚至是貸款，給老板帶來的精神壓力。
這個時候，很多老板開始出現昏招——當然，我們也可以稱之為為了生存不得已而為之：
■ 強壓老業(ye) 務拿出更多精力，甚至加班；
■ 單純從(cong) 工作量角度加入大量KPI；
■ 挖帶著客戶四處遊走的行業(ye) 內(nei) 老業(ye) 務；
■ 低價(jia) 競爭(zheng) ；
■ 放棄原有的清晰定位，啥都做；
■ 大力發展針對貿易公司的生意，給出的條件甚至優(you) 於(yu) 給自己業(ye) 務人員。
凡此種種，比比皆是！
所以，，一定是未雨綢繆，盡量實現無縫對接。
既然有那麽(me) 強的信心可以搞好生產(chan) 環節，為(wei) 什麽(me) 不為(wei) 將來產(chan) 能的優(you) 化提前做好準備呢？
又經過一段時間，下圖又出現了：
怎麽(me) 辦？
繼續擴產(chan) 能嗎？
這絕對不會(hui) 是絕大部分公司的最優(you) 選擇。
畢竟，真正餓死的工廠不會(hui) 很多，更多的是倒在盲目擴張的路上。。。
