這幾年，見多了市場上產(chan) 品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感歎萬(wan) 分。
說實在的，自己的判斷力很準，這個(ge) 產(chan) 品能否做起來，能做到什麽(me) 程度，能否做長做久以及這個(ge) 產(chan) 品的壽命等等，基本上八九不離十。
憑什麽(me) ？
從(cong) 事營銷實戰二十多年，在外企、民企、國企豐(feng) 富的市場操盤經曆煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善於(yu) 學習(xi) 創新、開拓進取，自然而然的透過表象看本質的功底就水到渠成的練出來了。
不是嗎？作為(wei) 藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO,我發現許多老板仍舊埋頭於(yu) 自娛自樂(le) 式的“我的產(chan) 品比對手強多了”的虛幻夢想中，以致造成了一幕幕市場運作中隻見投入不見產(chan) 出的悲劇。
我認為(wei) ，中小企業(ye) 最大的問題就是營銷水平低下，製約了自身發展。
曾接觸過各行各業(ye) 許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chan) 品時，往往津津樂(le) 道，喜形於(yu) 色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。
可是在市場上轉一圈，不是沒看到就是沒聽到，當問起究竟，老板們(men) 原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情願中變得無奈。資金不足實力有限，想要打開市場畢竟心有餘(yu) 而力不足。停頓片刻後，接下來語氣又開始恢複原先的高亢，自己產(chan) 品屬於(yu) 國家專(zhuan) 利，填補了國內(nei) 空白，有的屬於(yu) 珍貴、稀罕之類，應該有廣闊的前景雲(yun) 雲(yun) ，那眼神中透射出的光芒就好象千裏馬總究會(hui) 有伯樂(le) 賞識一樣。完全一副執迷不悟的樣子。
可悲可歎啊。他們(men) 滿腦子都是自身的產(chan) 品怎麽(me) 怎麽(me) ，完全的是以主觀自我為(wei) 中心，忽略了市場現實的核心因素，純粹的產(chan) 品導向意識。
諸位應該都十分清楚，現在處於(yu) 什麽(me) 時代呢？是高度市場化的經濟時代。君不見滿大街的同質化產(chan) 品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發生產(chan) 的，表麵看起來，潛在市場應該無限廣闊，但要命的是現實市場卻廖若晨星。
營銷是幹什麽(me) 的？
在我們(men) 藍哥智洋國際行銷顧問機構接觸中發現，對這個(ge) 問題的答案，事實上很多企業(ye) 老板都是一知半解或是似是而非的，在他們(men) 看來，自己的產(chan) 品如何能賣出去就是營銷，就好像自己千辛萬(wan) 苦鼓搗出來的東(dong) 西老是躺在倉(cang) 庫睡大覺總不是辦法，看看有沒有什麽(me) “多快好省”的妙計良策讓別人盡快認識你，從(cong) 而迅速把庫存變為(wei) 實實在在的現金，以實現產(chan) 品向商品的一躍。
唉，想法是好的！但我要送你兩(liang) 個(ge) 字：幼稚！也難怪你的企業(ye) 如此蕭條，產(chan) 品如此沒落呢。
現在，商場打拚許多年，我們(men) 的老板總覺得自己似乎很了解顧客需求，特別是當企業(ye) 經營一段時間之後尤為(wei) 如此。但是，人們(men) 的品味在變，生活習(xi) 慣、消費心理在變，為(wei) 了避免這種純粹屬於(yu) 主觀或拍腦袋想當然的心理，我們(men) 的企業(ye) 應該需要培養(yang) 一種經常詢問目標顧客、了解顧客需求的習(xi) 慣。在過剩經濟時代，大眾(zhong) 消費的變幻莫測是人人皆知的事實，今天暢銷未必表明在明天也同樣地暢銷。但不管怎樣，企業(ye) 銷售目標顧客想購買(mai) 的東(dong) 西而非你想賣的東(dong) 西。美國營銷專(zhuan) 家蘭(lan) 茲(zi) 鮑姆教授為(wei) 此也提出，營銷的最終目標是讓自己成為(wei) 目標市場的顧客心目中首選甚至唯一的選擇。事實上，營銷就是關(guan) 於(yu) 目標顧客的，屬於(yu) 市場導向，而不是關(guan) 於(yu) 你的，再或者是什麽(me) 產(chan) 品導向之類。
由此看來，很多企業(ye) 其實不懂營銷！
如今，自身的產(chan) 品如何來刺激購買(mai) ，引導消費，膨脹他們(men) 的欲望，更多的可以說絕大多數精力是需要放在市場導向上，這就是提醒你要找到區別於(yu) 別人的戰略和方法，管理與(yu) 服務以及相關(guan) 針對性強、有殺傷(shang) 力的宣傳(chuan) 手段和贏利模式，相反，如果不具備這些條件，再多的產(chan) 品也隻會(hui) 增加庫存壓力和名義(yi) 上的心理安慰，其實質說白了就是一堆不能變現為(wei) 真金白銀的廢物，耗費這麽(me) 多的資源及大量精力、人力，其結果換來的卻是竹籃打水一場空，實在也怨不得別人，歸根究底，你是地地道道的市場門外漢。
置身商海，並非身不由己，對你對我其實都應記住，營銷是關(guan) 於(yu) 目標客戶的，而不是關(guan) 於(yu) 你的。
因此，當你開始自身企業(ye) 經營行為(wei) 時，你一定要想想你的經營應該為(wei) 自己服務，還是應該為(wei) 顧客服務？許多特定條件下，你或許更樂(le) 於(yu) 取悅自己，但若想盈利，就要取悅顧客。因為(wei) 營銷的目的就是要使企業(ye) 盈利，而不是喚醒你的自我意識。因此，隻要是真正做過營銷，尤其是在市場上浸潤多年的人士，應該不難看出，世上最不缺的就是產(chan) 品，關(guan) 鍵要有好的方法，而好的方法往往能換救和延長產(chan) 品的命運。
從(cong) 目前來看，好的方法也許憑你自身的實際情況和現有條件不可能具備，那麽(me) 你就要趕緊找尋一個(ge) 真正實戰型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chan) 品經得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐(feng) 衣足食，那就沒治了，徹底死定了。
著名品牌營銷專(zhuan) 家於(yu) 斐先生認為(wei) ，一個(ge) 不成功產(chan) 品的標誌是它所在企業(ye) 打算為(wei) 市場放棄付出，而一個(ge) 成功產(chan) 品的標誌是它所在企業(ye) 願意為(wei) 市場選擇付出。好產(chan) 品如果沒有經過市場驗證，一切都是鏡中花、水中月。
企業(ye) 想做大做強，必須以建立的品牌為(wei) 基礎，或者說為(wei) 適應時下的環境，應該是以低成本來實現企業(ye) 品牌的塑造，而不是以前那種，漫天鋪廣告式的營銷手法了，不對產(chan) 品做準確定位，隻是一味的投入資金砸廣告，這種做法，在時下能成功的已經為(wei) 數不多了，也許一時能引起消費者的興(xing) 趣，可是要想長期發展，也是非常困難的。
而低成本營銷的核心恰恰是產(chan) 品定位。
現在很多企業(ye) 的產(chan) 品沒有定好位，沒有搞清楚產(chan) 品的賣點，因此就對消費者沒有殺傷(shang) 力，不能夠刺激消費。比如說，一個(ge) 產(chan) 品它的功能很多，可是到底是以哪種功能作為(wei) 宣傳(chuan) 的重點，到底該向哪一類人群推銷，這都是在做銷售之前應該做好的功課，有了具體(ti) 的目標才好逐個(ge) 擊破，這樣總比大海撈針要容易得多。有了定位，接下來的賣點、模式和采取什麽(me) 樣的有針對性的服務才能進一步確定下來。要知道，當今市場上產(chan) 品多如牛毛，如果沒有差異化的定位、清晰的賣點、獨特的模式和有吸引力的服務，又怎麽(me) 能在眾(zhong) 多的產(chan) 品中脫穎而出呢？
記得有些老板在向藍哥智洋國際行銷顧問機構谘詢時，都會(hui) 很驕傲的表示，自己研發生產(chan) 的產(chan) 品周圍的親(qin) 朋好友用過後沒有一個(ge) 不說好，意思很明白，效果是極其明顯的，可是，在市場上就是不見蹤影，既然這樣，那自身的優(you) 越感又從(cong) 何而來呢？要知道，既然沒有市場，它就不稱其為(wei) 商品，最後的結局隻能是沒落。
因此，真誠建議我們(men) 的企業(ye) 老板們(men) ，這種孤芳自賞似的做法僅(jin) 僅(jin) 隻能是畫餅充饑而已，換不來一丁點的利潤，解決(jue) 不了任何實際問題，既然沒有錢賺，那發展企業(ye) 就純粹是一場空話。
與(yu) 其觀望猶豫、遲疑徘徊，還不如立即行動。
“於(yu) 老師，您們(men) 藍哥智洋能幫助把產(chan) 品打開市場嗎？我們(men) 是一家食品企業(ye) ，最近新推出幾款產(chan) 品。”
“聽別人介紹您們(men) 藍哥智洋機構，想請教一下，我們(men) 的化妝產(chan) 品運作幾年老是銷量上不去，應該用什麽(me) 辦法呢？”
······
類似的電話公司經常會(hui) 接到，聽著這些來自天南海北焦灼裏滿是期待的聲音，既有對市場風險的憂慮，又有對發展前景的渴盼。說老實話，老板們(men) 不是傻子，都是很精明的一群。他們(men) 打電話給藍哥智洋機構之前，有的已經聯係和接觸了好幾家策劃或谘詢公司，他們(men) 通過反複比較，權衡利弊並最後定奪。
這不，就像產(chan) 品要賣出不同一樣。藍哥智洋的實力這幾年也是有目共睹，我們(men) 不僅(jin) 提供具有豐(feng) 富實戰底蘊為(wei) 企業(ye) 量身定做的實用實效服務和市場解決(jue) 之道，關(guan) 鍵還是實惠實在。坦率講，在全國五萬(wan) 多家類似的機構和公司中，就拿領頭人來說，很少哪一家有我這樣的營銷經驗和營銷資曆。在民企、國企、外企打拚二十多年而且有十多年以上做營銷總監的資曆。我想，這樣比較飽滿的閱曆和業(ye) 績也應該有代表性了。
正因為(wei) 對公司實力有信心，所以每每當公司接到有關(guan) 電話谘詢或請教時，我們(men) 都建議他們(men) 來公司進行實地考察和交流。說實在的，老板們(men) 的時間是非常寶貴的，但我更可以肯定的說，企業(ye) 老板隻要當麵和我交流半小時以上，他們(men) 都會(hui) 發出如下感慨：聽了於(yu) 老師一番講解，很有價(jia) 值，真的是不虛此行。
有時候看到一個(ge) 個(ge) 企業(ye) 前仆後繼的衰亡和倒閉，真的內(nei) 心有種隱隱作痛的感覺。他們(men) 原本應該有光明的前景，最終卻落得慘淡收場。
怪誰呢？
不妨從(cong) 現在起，睜大眼睛找準找好合適的合作夥(huo) 伴吧。
嚴(yan) 酷的現實環境告訴我們(men) ，產(chan) 品要想成為(wei) 消費者心甘情願為(wei) 之付諸鈔票的商品，一定要有獨到方法和創新模式以及相匹配的資源，說老實話，市麵上要想找好產(chan) 品不難，千難萬(wan) 難的是要找到好的方法和市場解決(jue) 方案，也因此，如果再不好好找找原因，結果就是悲劇。
所以說一旦自己解決(jue) 不了問題，趕緊睜大眼睛，謹慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源，突破創新，借勢借力尋求機會(hui) ，否則，光憑自身力量硬撐硬挺，隻會(hui) 讓企業(ye) 走上不歸路。
