如果哪位驚險小說作家想塑造一名大宗商品交易員，這個(ge) 角色行事隱秘，既做到在全球呼風喚雨，身家億(yi) 萬(wan) ，又很少在公開場合露麵，那麽(me) 他一定會(hui) 以大宗商品交易巨頭嘉能可(Glencore)的首席執行官伊凡•格拉森伯格(Ivan Glasenberg)為(wei) 原型。
十多年來，這位南非人一直是商界一大神秘人物。他締造了一個(ge) 價(jia) 值數百億(yi) 美元的龐大帝國——全球最大的交易商，主宰著從(cong) 鋅到銅、鉛及電煤等多個(ge) 市場。公司總部就不顯山不露水地設在以低稅率和外國富豪雲(yun) 集而聞名的瑞士楚格區。
嘉能可起初由頗富爭(zheng) 議的石油交易商馬克•裏奇(Marc Rich)執掌，這一出身讓該公司飽受指摘，批評者們(men) 對它隱秘的行事方式疑心重重。1974年創立時，該公司名為(wei) 馬克裏奇(Marc Rich + Co)，直到1994年，裏奇因在美國受到逃稅指控而流亡瑞士，將股權全部出售給管理層，該公司才改為(wei) 現在的名稱。
直到上周，講話直率的格拉森伯格還一直沒有做什麽(me) 來改變這種看法。1984年加入嘉能可的格拉森伯格，一直回避公開露麵。他很少在公眾(zhong) 麵前講話，幾乎從(cong) 不接受拍照，拒絕一切采訪請求。這期間，格拉森伯格默默致力於(yu) 將嘉能可打造為(wei) 一家龐大而少見的公司，集采購、生產(chan) 、營銷和交易於(yu) 一體(ti) 。當初以約6億(yi) 美元從(cong) 裏奇手中買(mai) 下的嘉能可，目前已價(jia) 值600億(yi) 美元左右。
上周四，格拉森伯格終於(yu) 打破沉默，啟動了嘉能可的巨額首次公開發行(IPO)。一如這些精心準備的場合的慣常做法，他宣告了多個(ge) 雄心勃勃的目標。第一次展開魅力攻勢的嘉能可，還出乎資深交易員們(men) 的意料，公布了自己一向最嚴(yan) 格保守的秘密之一：它的交易業(ye) 務的規模——在某些市場，嘉能可控製了高達60%的份額。
現年54歲的格拉森伯格現在變得非常富有。但他如果留戀昔日在瑞士的隱居生活，也不足為(wei) 怪。他無疑明白，走入公眾(zhong) 視線可能是一個(ge) 艱難的轉變。嘉能可在上市當天就徹底亂(luan) 了套，宣布新任董事長的聲明不可思議地推遲了8個(ge) 小時，這可正中那些質疑其企業(ye) 治理承諾的人的下懷。
格拉森伯格已婚，育有兩(liang) 個(ge) 子女。他喜歡說自己進入這行純屬偶然。在南非仍處於(yu) 種族隔離時，格拉森伯格在約翰內(nei) 斯堡的金山大學(Witwatersrand University)攻讀會(hui) 計學本科學位，期間他修了一門大宗商品方麵的課程。正是在這門課上，一位國際燭蠟交易員的成功史讓格拉森伯格第一次對這一行產(chan) 生了興(xing) 趣。
不久後，格拉森伯格前往美國，在洛杉磯的南加州大學(USC)攻讀MBA學位。他職業(ye) 道路的關(guan) 鍵一步，就是在MBA畢業(ye) 後拿到了馬克裏奇公司的雇用合同。
但在裏奇陷入官司麻煩後（1983年，裏奇被控逃稅，從(cong) 此流亡瑞士，直到2001年1月比爾•克林頓在總統任內(nei) 的最後一天特赦了他），該公司縮小了在美國的辦公規模，這份在紐約的工作合同也隨之失效。但格拉森伯格被告知，他可以選擇在老家約翰內(nei) 斯堡工作。他一開始是在交通部門。在那兒(er) ，培訓生負責航運的具體(ti) 操作，確保船舶按時裝載。正是在這期間，格拉森伯格掌握了一家交易公司成功的秘訣：長期關(guan) 係。時至今日他仍牢記這一點。競爭(zheng) 對手和同事都稱他始終在打電話，不是在搜集信息就是在聯絡感情。在人們(men) 看來，他永遠準備好跳上飛機，撮合一筆交易，不管是去拜訪某家公司的首席執行官還是國家元首。
他晉升得很快，三年後便遷去了悉尼當煤炭交易員，之後在香港與(yu) 北京工作了兩(liang) 年，並於(yu) 1990年初成為(wei) 嘉能可在瑞士小鎮巴爾(Baar)總部的煤炭部門主管。他的迅速晉升堪稱嘉能可的企業(ye) 文化典範——該公司以培養(yang) 內(nei) 部員工成為(wei) 管理人才為(wei) 傲。2002年1月，他被當時擁有公司股份的約300名雇員推選為(wei) 首席執行官，接替威利•斯特霍特(Willy Strothotte)。如今，嘉能可公司的持股員工已增至485名。
作為(wei) 最大的股東(dong) ，格拉森伯格將從(cong) 嘉能可的IPO錄得巨額賬麵利潤；但他迄今沒有透露他擁有多少股份，且預計不到最後一分鍾不會(hui) 這麽(me) 做。不過，他已經作出承諾，在為(wei) 嘉能可效力期間，不會(hui) 出售任何公司股票。
他也許會(hui) 退休，但不出意料，他擁有堅韌不拔的意誌與(yu) 爭(zheng) 強好勝的精神。作為(wei) 一名體(ti) 育迷，他差點兒(er) 參加了1984年奧運會(hui) 的競走比賽。當時，南非因為(wei) 種族隔離政策被禁止參賽，考慮到自己擁有猶太人血統，格拉森伯格曾試圖加入以色列代表隊，但沒來得及完成手續。
他稱自己是一名嚴(yan) 肅的企業(ye) 家，不喜歡在公司裏胡扯。同事們(men) 說他代表了嘉能可的文化——該公司以擁有有闖勁的交易員為(wei) 傲。他們(men) 隨時準備去別人不去的地方：上世紀90年代初時的哥倫(lun) 比亞(ya) 、本世紀初時的剛果。這些冒險讓嘉能可獲得了利用弱勢政府的高風險交易商的名聲，但格拉森伯格堅決(jue) 否認這種說法。
幾年前在南加州大學(University of Southern California)發表演講時，他告訴學生，一旦他們(men) 選擇了自己的領域，他們(men) 就應該“獻身於(yu) 它，盡可能地多花時間在工作上”。
他接著說道：“在你職業(ye) 生涯的初級階段，你將犧牲很多東(dong) 西來獲取成功，但為(wei) 了超前於(yu) 你的競爭(zheng) 對手，你必須努力工作。許多人可能會(hui) 說運氣很重要，但我認為(wei) ，是你自己創造了運氣，依靠努力工作確保自己不會(hui) 錯失良機。”
記述非洲神秘先驅者趣聞軼事的知名編年史家——約翰•巴肯(John Buchan)，應該會(hui) 為(wei) 發表此番演講的英雄感到驕傲。
譯者/何黎
