對於(yu) 新進入市場的品牌而言，希望通過紮紮實實的市場運作去贏得市場通常是很困難的，尤其是進入一個(ge) 成熟市場、競爭(zheng) 激烈的市場。企業(ye) 不得不思考如何四兩(liang) 撥千斤，用最少的力量去撬動這個(ge) 市場。
製造概念是常用的方式，比如“雙頻”、“綠色”、“有機”等等。通過製造概念，讓消費者把自己從(cong) 眾(zhong) 多的競爭(zheng) 對手中間區隔開來，即所謂的差異化。但是差異化太多，就沒有了差異化。一個(ge) 激烈競爭(zheng) 的市場，充斥著太多的跟隨性品牌、補缺性品牌，各種概念、各種賣點層出不窮，而消費者的精力又是極其有限的，他們(men) 隻關(guan) 心行業(ye) 的前幾名!
所以，一些高明的策劃人，都是選擇“無中生有、空穴來風”的方法來樹立自己的品牌！這個(ge) 方法的核心要點是選擇一個(ge) 行業(ye) 的領導者，建立一種“無中生有”的關(guan) 聯、關(guan) 係，讓消費者把自己和固有的領導品牌放到一起來比較，從(cong) 而提升自身的行業(ye) 地位。
案例之一：張默聞
“北有葉茂中南有張默聞”。默默無聞的張默聞，用這樣一種推廣方式來“傍大款”，把自己放在了與(yu) 策劃界知名人物葉茂中同等的地位上來，輕輕鬆鬆的建立一種認知：張默聞能與(yu) 葉茂中起名，應該不賴！這不是“無中生有、空穴來風”又是什麽(me) ！
案例之二：恒大冰泉vs農(nong) 夫山泉
說實話，農(nong) 夫山泉很無辜。但是作為(wei) 行業(ye) 的領導者，被後來者盯上、挑釁又是正常不過的事情。
“不是所有大自然的水都是好水”、“我們(men) 搬運的不是地表水，而是來自地下3000米的冰泉水!”恒大冰泉知道自己單打獨鬥、唱獨角戲很難讓消費者關(guan) 注、買(mai) 單。於(yu) 是設計出了這麽(me) 一招“無中生有、空穴來風”的把戲，把農(nong) 夫山泉拉下水。
這樣的案例有很多，在各個(ge) 行業(ye) 都能夠找得到。麵臨(lin) 複雜的市場，尋找一個(ge) 標杆企業(ye) （靶子），要麽(me) 與(yu) 之攀上關(guan) 係、要麽(me) 尋找對方的軟肋來打。總之，讓消費者建立一種印象：既然能跟領導品牌扯上關(guan) 係、或者對著幹，那麽(me) 一定是有來頭、有實力的！
不用說，消費者就這麽(me) 膚淺！消費者是看戲的、也是買(mai) 單的。戲好看了，單自然也就買(mai) 了。
