今年以來，中石化廣西石油確定建立LNG加氣長廊的發展戰略，桂林石油緊緊圍繞天然氣這一戰略部署，成立天然氣挖潛增量創效工作組，多舉(ju) 措、全方位積極挖掘屬地及過境LNG天然氣零售市場， 7月促進天然氣零售銷量同比翻兩(liang) 倍，成功打造廣西石油LNG天然氣銷售第一站，增量創效成效顯著。
內(nei) 挖潛，有站才有量
“天然氣大有可為(wei) ，全力以赴打造天然氣加氣長廊桂林網點建設…”中石化廣西石油桂林分公司總經理周旺明在聽取業(ye) 務部天然氣市場調研報告後，鏗鏘有力地表決(jue) 積極開拓桂林天然氣LNG市場，給業(ye) 務部吃了顆定心丸。前期，該公司通過摸排現有加氣站點、行業(ye) 調研、設備檢定檢修、人員培訓和調配等措施，先後於(yu) 4月重啟繞城路臨(lin) 桂西二環二站加氣業(ye) 務，解決(jue) 市區加氣貨車限行問題，深耕LNG市場，原有市區航空加氣站著力CNG市場，有的放矢。5月重啟平樂(le) 服務區南、北站LNG天然氣銷售，填補廣西石油高速無加氣站的市場空白，搶占高速路LNG天然氣市場先機。
“是中石化桂林平樂(le) 服務區嗎？我是從(cong) 網上看到你們(men) 的加氣站，現在過去可以加氣嗎？”
“師傅您好，我們(men) 平樂(le) 服務區24小時可以加氣。你多久到？我可以先幫你預冷…”
加氣站有了，增量的平台搭建好了，該公司進一步練內(nei) 功，多舉(ju) 措加大加氣站宣傳(chuan) 力度，通過在百度、高德地圖增加加氣站信息，並在司集、E站途等加氣專(zhuan) 用APP上發布加氣開業(ye) 、價(jia) 格、位置、路況等信息，廣而告之客戶，築巢引鳳。剛才那一幕，就是第一次到桂林的司機，通過司集網看到加氣站的信息慕名而來，這樣的事情時有發生。
外拓市，有客才有量
知己知彼百戰不殆，為(wei) 以最快的速度打進LNG市場，該公司還積極走出去，深入湖南、廣東(dong) 和周邊進行市場調研，及時了解競爭(zheng) 對手信息，深入加氣站了解客戶需求，不定期調整營銷政策，貼近市場價(jia) 格，為(wei) LNG持續增量打下基礎。
“劉經理，西二環站終於(yu) 拿下廣西兩(liang) 個(ge) 最大的天然氣貨車新車運輸車隊，預計每月增加LNG天然氣40噸。”
“莫站長，今天我們(men) 的微信加氣客戶群新增了6個(ge) 司機客戶……”
為(wei) 迅速吸引客戶，站長走出去請進來，利用空餘(yu) 時間邁開腿積極走訪天然氣物流大客戶，加氣站員工積極收集客戶信息，建立微信客戶群，整理紙質客戶檔案，積極為(wei) 每輛進站加氣的貨車提供優(you) 質服務，鎖定過境和屬地客戶，內(nei) 外兼修，積極增量搶量，效果顯著。
正是這樣的堅持，該公司用不到2個(ge) 月時間，將西二環二加氣站打造成為(wei) 廣西石油LNG天然氣銷量總量排名第一站，也將為(wei) 持續攻堅創效奏響增量凱歌。
