公告之中，天倫(lun) 燃氣還宣布與(yu) 國家電投集團河南電力有限公司簽約，將在能源綠色低碳、工業(ye) 綠色低碳、城鄉(xiang) 建設綠色低碳、交通運輸綠色低碳、產(chan) 業(ye) 園區循環化發展等領域開展戰略合作。
作為(wei) 河南首家介入燃氣市場的公用事業(ye) 上市企業(ye) ，天倫(lun) 燃氣經過19年的發展，燃氣業(ye) 務在城市和鄉(xiang) 鎮市場齊頭並進、不斷開疆拓土，取得了令市場矚目的成績。
如今，站在“碳達峰”“碳中和”的時代風口，天倫(lun) 燃氣聚力布局，戰略再升級，再啟新征程。其背後是基於(yu) 怎樣的考量？中國一流綠色低碳能源供應及服務商的目標將如何實現？
緊跟“雙碳”時代風口，
啟動新三年發展戰略計劃
在風口之中誕生的天倫(lun) 燃氣，即將迎來又一次發展躍升。
11月29日晚間，天倫(lun) 燃氣公告，根據能源行業(ye) 當前情況及發展趨勢，製定了公司未來三年（2022~2024）發展戰略計劃及目標，將在高質量發展城市燃氣主業(ye) 的同時，進一步拓展及創新低碳能源業(ye) 務，成為(wei) 中國一流的綠色低碳能源供應及服務商。
公告同步宣布，天倫(lun) 燃氣與(yu) 國家電投集團河南電力有限公司訂立了戰略合作協議，雙方將通過資源共享、優(you) 勢互補，形成更強核心競爭(zheng) 力，為(wei) 更多終端客戶提供多品類智慧能源服務，創造更多社會(hui) 效益和商業(ye) 價(jia) 值。
全新的發展戰略與(yu) 目標，引發市場廣泛關(guan) 注與(yu) 熱議。
“‘雙碳’目標提出的一年多以來，國家推出了一係列扶持政策，全力推動新能源產(chan) 業(ye) 健康快速發展，新能源行業(ye) 處在時代風口。”天倫(lun) 集團總裁冼振源在接受大河報·大河財立方記者采訪時表示，在這個(ge) 千載難逢的時代發展機遇中，天倫(lun) 燃氣作為(wei) 一家經營近二十年的成熟型燃氣運營商，更將肩負起時代賦予的能源清潔低碳轉型使命。
天倫(lun) 集團總裁冼振源接受大河報·大河財立方記者采訪
順應國家政策、擁抱時代風口，是天倫(lun) 燃氣自誕生之日起就攜帶的基因。
2002年，國家宣布放開公用事業(ye) 投資領域的限製，允許民營資本投資燃氣、供水、汙水處理等城市公用事業(ye) 。已在地產(chan) 行業(ye) 耕耘五載的河南天倫(lun) 房地產(chan) ，敏銳地發現其中蘊含的商機。當年11月，成立天倫(lun) 燃氣，在燃氣賽道開啟了開疆拓土的步伐。
截至目前，天倫(lun) 燃氣已實現河南、山東(dong) 、陝西等16個(ge) 省區的戰略布局，在全國擁有69個(ge) 城市燃氣項目，為(wei) 近300萬(wan) 戶居民用戶和3.4萬(wan) 家工商企業(ye) 用戶提供燃氣服務，覆蓋城區人口超過1,000萬(wan) 人，擁有51座已投運的加氣站和1個(ge) LNG工廠。
2010~2020年，天倫(lun) 燃氣銷氣量年複合增長率35%，核心盈利年複合增長率26%，行業(ye) 內(nei) 排名靠前。2020年，銷氣量破15億(yi) 立方米，其中零售氣量超過12億(yi) 立方米，同比增長8%。
天倫(lun) 燃氣蘇州區域燃氣設施
實現路徑明確，
將大力推動創新業(ye) 務發展
從(cong) 單一的燃氣供應商到綠色低碳能源供應及服務商，更加豐(feng) 富的內(nei) 涵、更加延展的領域、更具創新的轉型，對專(zhuan) 注城市燃氣業(ye) 務近20年的天倫(lun) 燃氣來說，無疑是巨大挑戰。
機遇與(yu) 挑戰疊加，天倫(lun) 燃氣的“新三年”發展戰略將如何實現？
“我們(men) 規劃了幾個(ge) 路徑。首先，燃氣業(ye) 務要實現高質量內(nei) 生性增長，將更多地關(guan) 注銷氣業(ye) 務，大力提升零售氣量。具體(ti) 將從(cong) 以下幾方麵著手：一是大力拓展工商業(ye) 用戶，在運營部門成立大客戶賦能團隊，專(zhuan) 為(wei) 大客戶提供更優(you) 質的能源服務；二是大力推動居民清潔取暖，培育鄉(xiang) 鎮用戶用氣習(xi) 慣，向工業(ye) 園區及周邊鄉(xiang) 鎮業(ye) 務拓展，從(cong) 而快速提升單戶及總銷氣量；天倫(lun) 燃氣還將在氣源優(you) 化方麵多措並舉(ju) ，提升氣源競爭(zheng) 力。”天倫(lun) 燃氣總經理秦玲告訴大河報·大河財立方記者。
天倫(lun) 燃氣總經理秦玲接受大河報·大河財立方記者采訪
其次，天倫(lun) 燃氣將把握未來幾年行業(ye) 整合的重要窗口期，繼續推動燃氣業(ye) 務的高質量並購，聚焦重點區域（省會(hui) 周邊、產(chan) 業(ye) 轉移承接地、天然氣消費升級地區以及氣源產(chan) 地及聚集地），獵取優(you) 質項目（銷氣利潤占比高、工商業(ye) 用戶占比高、發展潛力大），實現區域協同。天倫(lun) 燃氣目前已在著手優(you) 化投資管理機製和激勵政策，調動各方積極性，進一步充實潛在項目池，助力燃氣業(ye) 務高質量並購。
再次，在現有的天然氣業(ye) 務基礎上，大力推動創新業(ye) 務發展。“其中我們(men) 將從(cong) 兩(liang) 個(ge) 方麵重點著力：一是針對工商業(ye) 用戶及鄉(xiang) 鎮用戶的用能需求，靈活推廣天然氣、光伏、風能、地熱能、生物質能、儲(chu) 能、氫能等的智慧綜合應用，大力拓展低碳能源服務；二是針對城市居民和鄉(xiang) 鎮居民消費需求及習(xi) 慣，培育自主品牌與(yu) 異業(ye) 聯盟相結合，為(wei) 用戶提供燃氣安全增值服務、安全健康產(chan) 品智能製造、安全健康生活服務等，提升客戶轉化率及ARPU值，增加客戶粘性。”秦玲說。
天倫(lun) 燃氣安檢員在檢測室內(nei) 燃氣管道
據其介紹，天倫(lun) 燃氣的新發展戰略最主要的還是圍繞以客戶為(wei) 中心，強調了安全健康和ESG（ESG指標即分別從(cong) 環境、社會(hui) 以及公司治理角度，衡量企業(ye) 發展的可持續性）方麵的要求，上述舉(ju) 措若能順利推進，必然會(hui) 帶動天倫(lun) 燃氣收入和利潤的高質量增長。
這份堅定背後，具有超強活力的團隊給了她足夠的信心支撐。“天倫(lun) 燃氣有一個(ge) 執行力很強的團隊。管理層的決(jue) 策速度非常迅速，執行層充滿活力、奮勇向前。接下來我們(men) 將進一步開放組織邊界，與(yu) 行業(ye) 內(nei) 的各類人才做進一步交流，相信彼此間的相互融合，能夠做出更多對社會(hui) 有價(jia) 值的事情。”秦玲說。
郟縣長橋鎮竇堂村村民順利用上燃氣
半年完成一係列重大布局，
天倫(lun) 燃氣加速擘畫新發展
凡事預則立，不預則廢。從(cong) 今年以來的一係列動作來看，天倫(lun) 燃氣顯然已經為(wei) 新發展戰略的推動落地，做足了準備。
7月15日，天倫(lun) 燃氣成功牽手珠海港（000507.SZ），珠海港作為(wei) 新戰略股東(dong) 入股天倫(lun) 燃氣，持股12%。根據當天雙方簽署的戰略合作協議，天倫(lun) 燃氣將利用在全國布局的燃氣終端市場和服務能力，珠海港將利用在新能源領域的投資和技術優(you) 勢，實現資源共享、謀求共同發展，探索構建以風電、光伏等新能源技術與(yu) 傳(chuan) 統燃氣服務相結合的新型能源服務體(ti) 係。
天倫(lun) 燃氣與(yu) 珠海港簽署戰略合作協議
7月26日，亞(ya) 洲開發銀行與(yu) 天倫(lun) 燃氣簽署5000萬(wan) 美元(或等值人民幣)的貸款協議。該貸款資金將用於(yu) 天倫(lun) 燃氣補充運營資金，助力其發力最後一公裏燃氣配送，為(wei) 河南省的住宅和商業(ye) 用戶提供更清潔的能源。天倫(lun) 燃氣董事會(hui) 認為(wei) ，本次給予天倫(lun) 燃氣5000萬(wan) 美元的貸款，是對天倫(lun) 燃氣在企業(ye) 使命及社會(hui) 責任的高度認可，該集團將持續踐行公司“發展清潔能源，改善人居環境”的企業(ye) 使命，致力於(yu) 天然氣在中國的推廣和運用，助力中國2030年達到碳排放峰值及到2060年達到碳中和的目標，積極履行企業(ye) 社會(hui) 責任，造福民生。
11月26日，天倫(lun) 燃氣與(yu) 國家電投集團河南電力有限公司訂立戰略合作協議，將協同各自優(you) 勢資源，共同圍繞能源綠色低碳、工業(ye) 綠色低碳、城鄉(xiang) 建設綠色低碳、交通運輸綠色低碳、產(chan) 業(ye) 園區循環化發展等領域，締結戰略合作關(guan) 係。
在半年時間裏聚力完成一係列新謀劃、新布局，已有新身份加持的天倫(lun) 燃氣正以整裝待發之勢，在新風口之上加速擘畫新的發展。
據秦玲透露，未來天倫(lun) 燃氣還將與(yu) 中節能以及全國各地的行業(ye) 龍頭企業(ye) 陸續對接戰略合作關(guan) 係，以生態圈夥(huo) 伴的方式大力推動低碳能源服務。
值得一提的是，在屋頂光伏領域，天倫(lun) 燃氣已率先啟動布局。
“結合目前鄉(xiang) 村振興(xing) 和低碳發展的政策方向，農(nong) 村屋頂光伏是天倫(lun) 未來新能源發展的重要業(ye) 務之一。截至2021年上半年，天倫(lun) 燃氣鄉(xiang) 鎮區域內(nei) ，農(nong) 村居民用戶累計覆蓋超過 160 萬(wan) 戶，客戶和市場資源豐(feng) 富。且天倫(lun) 具有完善的市場開發和運營管理體(ti) 係，通過構建鄉(xiang) 鎮有效的新能源供應體(ti) 係，打造氣電協同高質量發展，可助力鄉(xiang) 鎮經濟發展和低碳減排雙豐(feng) 收。”秦玲說。
相關(guan) 數據顯示，國內(nei) 戶用光伏市場發展最快的，即為(wei) 山東(dong) 、河北、河南三省，三地總裝機在全國占比74%。2021年，河南新增分布式戶用光伏 139.4萬(wan) KW，占比河南分布式光伏裝機77%。“十四五”期間，河南省規劃風、光裝機新增2000萬(wan) KW，按照光伏裝機 50%的比例預測，光伏新增規模在1000萬(wan) KW 左右，市場前景廣闊。
砥礪奮進謀發展，戰略落地再升級。此次，天倫(lun) 燃氣圍繞公司未來三年規劃及中長期發展戰略，製定出一份有前瞻性、有行動力的新發展戰略藍圖。新發展戰略的執行與(yu) 推進不僅(jin) 是一封加速奮進的動員令，更是一次突破自我，凝聚內(nei) 力、形成動力、激發活力的全麵提升。
“天倫(lun) 燃氣有決(jue) 心也有信心，在新時代的新能源征程中奮勇向前，為(wei) 用戶提供滿意的綜合性能源服務方案，力爭(zheng) 成為(wei) 中國一流的綠色低碳能源供應及服務商。”冼振源說。
附秦玲專(zhuan) 訪問答：
站在“雙碳”時代風口之上，天倫(lun) 燃氣的各項重點業(ye) 務究竟將如何具體(ti) 推進？秦玲在接受大河報·大河財立方專(zhuan) 訪時，做出了詳細解答。
大河財立方：城市燃氣業(ye) 務作為(wei) 天倫(lun) 燃氣的核心業(ye) 務，目前整體(ti) 拓展情況如何？下一步將如何發力？
秦玲：天倫(lun) 燃氣自2002年開展城市燃氣業(ye) 務，並於(yu) 2010年在港股上市，是國內(nei) 最早一批拓展燃氣行業(ye) 的集團公司。目前已實現河南、山東(dong) 、陝西等16個(ge) 省區的戰略布局，在全國擁有69個(ge) 城市燃氣項目，為(wei) 近300萬(wan) 戶居民用戶和3.4萬(wan) 家工商企業(ye) 用戶提供燃氣服務，覆蓋城區人口超過1000萬(wan) 人，擁有51座已投運的加氣站和1個(ge) LNG工廠。
自上市以來，集團整體(ti) 業(ye) 務規模持續擴大，2010-2020年銷氣量年複合增長率35%，核心盈利年複合增長率26%，行業(ye) 內(nei) 排名靠前。集團2020年實現淨利潤10.6億(yi) 元，較2019年同期增長31%；2020年銷氣量破15億(yi) 立方米，其中零售氣量超過12億(yi) 立方米，同比增長8%。
截至2021年中期，公司累計管道燃氣用戶458萬(wan) 戶。近期新增及新並表項目5個(ge) ，其中西北地區3個(ge) （分別為(wei) 甘肅靖遠、青海互助、青海大通），西南地區1個(ge) （四川綿竹），東(dong) 北地區1個(ge) （吉林汪清）。
公司始終堅持選擇性並購策略，獲取的優(you) 質項目能夠很好地與(yu) 天倫(lun) 原有項目形成協同效應，為(wei) 公司經營業(ye) 績的整體(ti) 提升做出更大貢獻。2021年，公司預計累計用戶數突破500萬(wan) 戶，零售銷氣量同比增長25%，增值業(ye) 務利潤同比增長40%，核心利潤同比增長10%~12%，全年派息率不低於(yu) 核心利潤的30%。
接下來，天倫(lun) 燃氣的城市燃氣業(ye) 務將從(cong) 以下兩(liang) 方麵持續拓展：
一是高質量經營促進內(nei) 生式增長。
1.銷氣業(ye) 務是城燃業(ye) 務的基礎，集團將加大工業(ye) 、商業(ye) 等大用戶的開發力度，同時針對用戶日益增長的取暖需求，加大居民清潔供暖業(ye) 務拓展，培養(yang) 用戶用氣習(xi) 慣，快速擴大銷氣規模。
2.通過加強上遊合作、管道互聯互通、儲(chu) 氣設施建設等工作，實現氣源的持續優(you) 化，繼續提高氣源競爭(zheng) 力。
3.加強集團品牌建設，重構、建立以客戶為(wei) 中心的服務體(ti) 係，提高用戶服務質量，提升客戶滿意度、信任度，增強客戶粘性；持續優(you) 化集團業(ye) 務結構，實現增值業(ye) 務的快速增長。
4.進行數字化轉型。一方麵通過數字化管理，持續優(you) 化內(nei) 部管控機製，提高經營效率；另一方麵通過數字化服務，深化客戶認知，建立用戶畫像，引導客戶需求，實現多方向業(ye) 務突破。
5.在業(ye) 務快速發展的同時，集團將繼續強化、提升安全運行管理水平，通過安全標準化認證、隱患排查治理機製建設、危險源識別及管控、教育培訓體(ti) 係建設等工作的開展，持續壓實安全生產(chan) 責任，為(wei) 集團快速、穩定發展奠定基礎。
二是高質量並購促進外延式擴張。
1.集團將抓住行業(ye) 未來幾年的重要整合窗口期，目標聚焦於(yu) 省會(hui) 周邊、產(chan) 業(ye) 轉移承接地、天然氣消費升級地區及氣源產(chan) 地等重點區域，獲取銷氣利潤占比高、工商業(ye) 用戶占比高、發展潛力大的優(you) 質項目，並實現與(yu) 現有項目的高效協同。
2.集團正在不斷優(you) 化投資管理機製和激勵政策，調動各方力量的積極性，助力並購業(ye) 務快速推進。
大河財立方：相對於(yu) 城市燃氣市場，鄉(xiang) 鎮燃氣市場因為(wei) 自然條件、基礎設施等多方麵原因，推進難度相對較大，經過3年的實踐，天倫(lun) 燃氣在鄉(xiang) 鎮燃氣市場的拓展情況如何？
秦玲： 天倫(lun) 燃氣作為(wei) 一家負責任的港股上市企業(ye) ，為(wei) 加速鄉(xiang) 鎮燃氣市場的推進，早在2018年6月就與(yu) 中原豫資投資控股集團共同發起設立“河南豫資天倫(lun) 新能源投資基金”，並成立平台公司——河南豫天新能源有限公司。自開展鄉(xiang) 鎮燃氣業(ye) 務以來，采用多種開發方式，截至2021年中期，天倫(lun) 燃氣為(wei) 167萬(wan) 農(nong) 村用戶提供了工程服務，成為(wei) 承接河南省政府“氣化鄉(xiang) 村”工程建設的主力軍(jun) 及“氣化鄉(xiang) 村”項目最大的整合投資平台。目前河南省內(nei) 近三分之一的鄉(xiang) 鎮燃氣市場份額由天倫(lun) 燃氣占領。天倫(lun) 燃氣在甘肅鄉(xiang) 鎮市場也已與(yu) 國資成立了合資公司，工作正在持續推進中。
同時天倫(lun) 燃氣將利用鄉(xiang) 鎮燃氣市場，逐步由傳(chuan) 統的天然氣客戶服務向農(nong) 村分布式屋頂分布式光伏、農(nong) 村秸稈製氣/製肥等方麵延伸。
大河財立方：除了燃氣市場，天倫(lun) 燃氣要進一步拓展及創新低碳能源業(ye) 務，哪些是優(you) 先執行的重點領域？
秦玲：未來三年，集團創新業(ye) 務收入占比將達到集團整體(ti) 收入的10%。接下來，集團將重點發展低碳能源服務和安全健康服務兩(liang) 大業(ye) 務板塊。
創新低碳能源業(ye) 務方麵，將拓展新能源領域，由傳(chuan) 統能源向光伏、儲(chu) 能、氫能、BIPV等新能源轉變；開展建築綠色低碳業(ye) 務，主要涉及居民小區及公共建築智慧供熱製冷及綜合能源管理；拓展工業(ye) 綠色低碳業(ye) 務，針對工業(ye) 類企業(ye) 進行能源產(chan) 業(ye) 升級、氣電熱協同發展、節能減碳服務等；開拓交通綠色低碳業(ye) 務，開展充電站改造、氫能探索等。
安全健康服務業(ye) 務方麵，將在傳(chuan) 統燃氣增值業(ye) 務的基礎上，繼續深化產(chan) 品+服務兩(liang) 個(ge) 方向。圍繞健康、安全、便捷、消費升級等主題，為(wei) 用戶提供一體(ti) 化服務。例如，從(cong) 廚房燃氣具銷售升級為(wei) 家用電器銷售，並提供售後服務；燃氣類保險向財產(chan) 保險和人身意外險轉化，為(wei) 用戶提供更全麵的安全保障；推廣工商業(ye) 安全設備安裝，保障工商業(ye) 用戶的用氣安全；通過異業(ye) 聯盟，在天倫(lun) 燃氣客戶資源的基礎上開展最後一公裏的產(chan) 品銷售和服務，為(wei) 用戶提供更為(wei) 便捷的消費體(ti) 驗；推行大健康服務；開展線上+線下產(chan) 品銷售等。
