人物簡介
王福寧 1982年生，南安侖(lun) 蒼人，山西省水暖閥門商會(hui) 會(hui) 長，雙工閥門股份有限公司總經理，山西沃德威流體(ti) 控製有限公司董事長，良工閥門集團山西工廠總經理。
1月5日，籌備已久的山西省水暖閥門商會(hui) 在太原宣告成立，這是繼浙江、江蘇、福建、天津、四川之後，全國第六個(ge) 省級水暖閥門行業(ye) 商（協）會(hui) 。
值得一提的是，商會(hui) 的成立創下了兩(liang) 個(ge) “第一”：山西第一家省級水暖閥門商會(hui) ，山西第一個(ge) 由80後掌舵的省級商會(hui) 。這個(ge) 80後，正是來自南安侖(lun) 蒼的王福寧。“雖然我是一名80後，但有著70後的成熟，也能夠理解60後的不易。”坐在記者眼前的王福寧一身商務打扮，略顯老成，但眉宇間依然隱約可見一種年輕人特有的精氣神。
在王福寧的主導下，山西省水暖閥門商會(hui) 的成立不走尋常路，在慶典同期還舉(ju) 行了兩(liang) 場高峰論壇，吸引了包括上海滬工集團、蘭(lan) 高集團、良工閥門集團等重量級巨頭企業(ye) 前來助陣。在其中一場中國閥門走進山西營銷高峰論壇上，王福寧與(yu) 中國閥門協會(hui) 秘書(shu) 長宋銀立分別發表了主題演講，分享他們(men) 在閥門品牌建設上的一些見解，在他看來，閥門經銷商建廠家品牌基地或將成為(wei) 行業(ye) 新生態，為(wei) 品牌的落地打通“最後一公裏”。
600名銷售商抱團成立閥門商會(hui)
記者：王會(hui) 長，您好！此次山西省水暖閥門商會(hui) 成立，您擔任首任會(hui) 長，作為(wei) 一名80後，可否談談商會(hui) 成立的初衷？對商會(hui) 未來有何規劃？
王福寧：山西省水暖閥門商會(hui) 是由山西省福建商會(hui) 水暖閥門專(zhuan) 委會(hui) 升級而來，2015年由我擔任會(hui) 長。那時，適逢專(zhuan) 委會(hui) 成立十周年，成員大多是80後、90後，老前輩把會(hui) 長接力棒交給我，就是看好年輕人有想法、有闖勁，希望我能夠帶領大家一起給專(zhuan) 委會(hui) 注入新活力。
當時我暗下決(jue) 心，希望以此為(wei) 新起點，帶領專(zhuan) 委會(hui) 轉型升級，實現跨越發展，與(yu) 全體(ti) 會(hui) 員一道開創新局麵。此前，專(zhuan) 委會(hui) 辦公室租在較小的小區裏，交通不方便，舉(ju) 辦活動、開會(hui) 都十分不便。我接任專(zhuan) 委會(hui) 會(hui) 長後，首先對會(hui) 址進行了搬遷，新辦公室寬敞明亮，大大提升了辦公條件。
此後，專(zhuan) 委會(hui) 的升級工作得到有關(guan) 部門支持並批準。在我們(men) 的規劃裏，商會(hui) 不能停留於(yu) 同鄉(xiang) 會(hui) 、老鄉(xiang) 會(hui) 這樣的模式，我們(men) 要把眼界放寬，包容發展，不局限行業(ye) 和地域。專(zhuan) 委會(hui) 以前工作相對簡單，升格為(wei) 商會(hui) 後，要向專(zhuan) 業(ye) 化、行業(ye) 化方向發展。目前，山西有很多行業(ye) 精英，他們(men) 在水暖閥門界有一定影響力，我們(men) 希望把這些優(you) 秀力量集結起來，共同探討、謀劃未來行業(ye) 發展大計。2016年初，我們(men) 向政府有關(guan) 部門申請，並得到了支持並批準。
這一屆商會(hui) 在原來專(zhuan) 委會(hui) 的基礎上，由300多名發展到600多名會(hui) 員，同時吸納了山西本土以及省外人士。我們(men) 商會(hui) 有個(ge) 特別之處，以銷售商為(wei) 主，占了九成。其他水暖閥門商協會(hui) 則以製造廠家為(wei) 主，而製造商最需要的就是經銷商。希望通過這個(ge) 平台，加強與(yu) 製造商的合作，發揮銷售商的優(you) 勢作用。下一步期待能夠跟行業(ye) 交流，包括這次我們(men) 舉(ju) 辦高峰論壇，就是很好的切入點。
打破閥門市場的“遊戲規則”
記者：在這次成立慶典期間，商會(hui) 還主辦了中國閥門走進山西營銷高峰論壇、山西省衛浴營銷論壇，這在其他商會(hui) 並不多見，不知道您是基於(yu) 怎樣的考量？
王福寧：山西是以煤炭為(wei) 主的化工能源大省，現在正處於(yu) 調結構、經濟轉型時期，產(chan) 業(ye) 結構的優(you) 化升級，對水暖閥門來說既是挑戰，也是機遇。我們(men) 同樣要適應市場需求，做好產(chan) 品升級換代、建立現代化運營模式，引領行業(ye) 健康、持續發展。
再者，國家實行營改增後，由於(yu) 抵扣鏈條尚未完全形成，對中小經銷商及製造廠家稅負有所增加，利潤空間更小，我們(men) 隻有練好內(nei) 功，降低成本、提高效率來積極應對，這些都是我們(men) 舉(ju) 行高峰論壇的初衷。
此外，閥門行業(ye) 也存在一些痛點。由於(yu) 目前投標大多數是以低價(jia) 中標，有個(ge) 別經銷商會(hui) 把假冒偽(wei) 劣產(chan) 品替代正規廠家產(chan) 品，以此降低成本。雖然能賺點利潤，但也產(chan) 生不少質量問題，帶來安全隱患。一些經銷商代理製造商產(chan) 品，投入大量的人力、物力、財力，為(wei) 一個(ge) 品牌打市場、拚渠道，一旦市場成熟，廠家把代理權收回去，也有製造商壓扣代理商的合理利潤，使得代理經銷商損失很大。
由於(yu) 無序的市場競爭(zheng) 相互壓價(jia) ，擠壓利潤，導致廠家、經銷商都難。成立商會(hui) 的初衷就是要改變以往遊戲規則，呼籲同行不要互相殺價(jia) 。因此，我們(men) 這次邀請品牌生產(chan) 廠家加盟商會(hui) ，並舉(ju) 辦高峰論壇，目的就是要在之前與(yu) 廠家合作成功的基礎上，將合作麵擴大，並深入合作，讓商會(hui) 同仁與(yu) 更多有影響力的品牌廠家緊密合作，開創合夥(huo) 人模式，在山西建立廠家的品牌基地，直接解決(jue) 廠家和經銷商之間的難點。
我們(men) 的最終目標是，抱團發展，打造規範化商會(hui) ，扮演與(yu) 政府、製造廠家建立密切合作關(guan) 係角色，引導行業(ye) 健康發展。為(wei) 了更好地引領會(hui) 員拓展市場、規範經營、良性競爭(zheng) ，維護大家的共同利益，商會(hui) 在籌建過程中就與(yu) 閥門行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 部門、中介機構達成了意向，為(wei) 會(hui) 員提供市場信息、專(zhuan) 業(ye) 谘詢、提升企業(ye) 品質等服務。
在山西首開“閥門超市”
記者：您提到要在山西建立廠家的品牌基地，開創合夥(huo) 人製度，以此解決(jue) 廠家和經銷商之間的難點。能否具體(ti) 介紹下這個(ge) 模式當前的運作情況？這個(ge) 模式有何優(you) 勢？
王福寧：互聯網和大數據時代已經來臨(lin) ，時代正在發生變化，市場的一切都是透明的，過去的“廠家+授權經銷商代理”模式已經行不通了。閥門用戶越來越趨向於(yu) 直接針對閥門製造廠家，而廠家不可能細化到快速、優(you) 質地服務到每一個(ge) 用戶、每一台閥門。
因此，廠家和經銷商都應共同尋找一個(ge) 有效的合作模式，才可能有發展有未來。從(cong) 我們(men) 商會(hui) 多家副會(hui) 長單位與(yu) 一些品牌廠家合作模式看，目前最成熟、最有發展前途的模式是：共同投資品牌落地的合夥(huo) 人模式。也就是閥門製造廠家與(yu) 經銷商的利益完全捆綁在一起，廠家專(zhuan) 業(ye) 做好技術研發、生產(chan) 製造；經銷商專(zhuan) 業(ye) 做好品牌推廣、市場銷售、售後、維修、維護等業(ye) 務。如此，經銷商可以放心大膽地做市場，生產(chan) 廠家可以做研發和生產(chan) 製造，實現雙方共贏。
我們(men) 雙工閥門也一直在尋找突破口，即閥門4S連鎖經營模式，又稱合夥(huo) 人模式。雙工閥門在山西開設了首家倉(cang) 儲(chu) 式閥門超市，並在太原、運城形成了連鎖經營。在閥門超市裏，可以采購到大多數通用閥門配件，在山西本地，閥門維修、維護需要的配件以及閥門產(chan) 品，可以一天到達，為(wei) 山西經銷商服務閥門用戶節約了大量時間。同時，超市內(nei) 還擁有專(zhuan) 業(ye) 的安裝、維修、維護團隊，在山西範圍內(nei) ，可以最快時間到達現場，為(wei) 客戶解決(jue) 問題。
未來，閥門經銷商建廠家品牌基地或將成為(wei) 行業(ye) 銷售新生態。我們(men) 和良工閥門集團已經合作多年，是良工閥門集團在山西的總代理。2017年，雙方共同發起在太原建設了集倉(cang) 儲(chu) 、維修為(wei) 一體(ti) 的良工閥門集團山西品牌基地，儲(chu) 備了良工閥門集團的所有產(chan) 品，解決(jue) 了他們(men) 在山西落地的短板。同時，雙工閥門利用山西鑄鐵資源優(you) 勢，生產(chan) 低壓鑄鐵閥門，配套良工的全國經銷商，達到真正互利共贏模式。
在良工集團山西基地開業(ye) 慶典上，我們(men) 進行了全民經紀人啟動簽約儀(yi) 式，標誌著全民經紀人營銷模式正式啟動。所謂的全民經紀人，即任何單位或個(ge) 人，都有作為(wei) 良工集團山西基地的經紀人，運營工程項目。
無論是閥門4S連鎖經營還是全民經紀人，都是為(wei) 了解決(jue) 經銷商與(yu) 廠家傳(chuan) 統代理的難點，雙方高度融合，不僅(jin) 服務跟得上，還能通過入股廠家拿到一定分紅。
基於(yu) 此，2016年我們(men) 把有限公司更名為(wei) 股份製公司。合夥(huo) 製並非簡單地進行股改，也不是兄弟、親(qin) 戚合夥(huo) ，而是延伸到其他同行，大家公開、公平地把好項目拿出來分享，品牌共享，做大做強。未來這一模式將複製全國，2018年良工閥門集團山西基地也將實施大規模生產(chan) 。
南安閥門產(chan) 業(ye) 發展也要靠平台
記者：作為(wei) 一名80後，也是一個(ge) 成功的閥門經銷商，您的創業(ye) 之路可否給同齡人提供一些學習(xi) 和借鑒？家鄉(xiang) 南安是著名的水暖閥門之鄉(xiang) ，擁有數十萬(wan) 水暖閥門供銷大軍(jun) ，您有否考慮整合這些資源，或是回歸創業(ye) ？
王福寧：改革開放前的侖(lun) 蒼鎮，人多地少，貧窮落後。1965年，侖(lun) 蒼興(xing) 起一股移民潮，父母舉(ju) 家移民到三明永安縣。我是在永安出生的，3歲時才隨父母遷回侖(lun) 蒼。這時的侖(lun) 蒼已不是以前的貧窮小鎮，發展十分迅速。然而，我們(men) 遷回時，土地已經分完，也沒有自己的房子，可以說是一窮二白。
童年時父母為(wei) 了生活日夜辛勞的背影，成為(wei) 我腦海中無法磨滅的記憶。當時我就暗暗告訴自己，一定要闖出一片天地，擺脫貧困。2000年高中畢業(ye) 後我到了陝西西安，一年後前往山西運城，和早年出來創業(ye) 的哥哥一起打拚。2006年7月1日，輾轉到太原闖蕩。開著皮卡、拉著產(chan) 品，到太原各大水暖閥門市場挨家挨戶跑銷售。時至今日，輾轉多個(ge) 角色，從(cong) 銷售到做工程、做批發，再到在太原市經濟開發區建生產(chan) 基地，一路走來，勤奮工作、誠信經營，才做到年銷售額數億(yi) 元的規模。
當然，我的成功跟抱團發展也密切相關(guan) 。在我們(men) 商會(hui) 中70%是南安人，這就是對我們(men) 南安的資源整合。我們(men) 希望整合更多資源，包括此次邀請的論壇嘉賓，很多就是來自五湖四海。
回歸創業(ye) 也在我考慮當中，畢竟閥門的銷售大軍(jun) 在南安，現在全國各地產(chan) 能過剩，如果能利用家鄉(xiang) 銷售優(you) 勢回歸實業(ye) ，對創業(ye) 成功有很大幫助。這幾年在南安做閥門，能切實感受到了家鄉(xiang) 政府的重視。2017年9月，雙工閥門位於(yu) 侖(lun) 蒼的營銷中心正式動工建設，辦公麵積5000平方米，2019年有望投入運營。
我們(men) 希望借助這支龐大的供銷大軍(jun) ，逐步把部分銷售轉回去。未來，不排除在老家投資水係統閥門生產(chan) 基地，繼續給良工閥門做配套。因為(wei) 福建閥門生產(chan) 基地就在南安，產(chan) 業(ye) 鏈比較完整。希望在家鄉(xiang) 生產(chan) 閥門，再服務於(yu) 全國。
新時期，家鄉(xiang) 的閥門產(chan) 業(ye) 要想發展還是得利用平台抱團突圍。這次我們(men) 把水暖閥門專(zhuan) 委會(hui) 升級到省級商會(hui) ，吸引全國各地廠家加入，格局提高的同時，把平台和資源拿出來分享，看似把利益舍出，但得到很多，也能提升整個(ge) 商會(hui) 競爭(zheng) 力，降低會(hui) 員的采購、運輸、售後服務等成本，引領行業(ye) 健康持續發展。
商會簡介
山西省水暖閥門商會(hui) 於(yu) 2017年10月30日，經山西省民政廳核準，正式注冊(ce) 登記成立，是具有獨立法人資格的行業(ye) 性組織，現有600多個(ge) 會(hui) 員。主要由從(cong) 事水暖衛浴、閥門成套、消防器材及管道材料相關(guan) 配套廠商的會(hui) 員單位組成，水暖閥門商會(hui) 具有行業(ye) 性、專(zhuan) 業(ye) 性特點，是由會(hui) 員單位自願組成的非營利省級行業(ye) 性組織。
據不完全統計，商會(hui) 會(hui) 員占有山西省水暖閥門八成以上市場，是山西水暖閥門行業(ye) 銷售的主力軍(jun) ，商會(hui) 副會(hui) 長以上單位和個(ge) 人，每年閥門銷售達15億(yi) 元以上。
