有好的策劃
對展覽會(hui) 營銷策劃，企業(ye) 一般存在著兩(liang) 種截然不同的觀點與(yu) 做法：有的企業(ye) ，包括國內(nei) 一些知名的大型企業(ye) ，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉(cang) 促應戰，營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方麵的深入研發與(yu) 創新。
另一類企業(ye) 則在參加前較早的時間內(nei) 就製定了嚴(yan) 密甚至苛刻的營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與(yu) 的實際情況、消費需求、社會(hui) 潮流脫節，因而，所產(chan) 生的效果也就大大打了折扣，營銷沒有發揮應有作用的原因，主要集中在以下幾個(ge) 方麵：
首先，缺乏科學有效的營銷工作規劃。麵對名目繁多的，沒能選對其中適時、適度與(yu) 企業(ye) 營銷計劃相匹配的，盲目參展。
其次，缺乏戰略性的規劃，僅(jin) 僅(jin) 將營銷的工作作為(wei) 一種事務性工作對待，為(wei) 了參展而參展。參展的最終目的是什麽(me) ?上要向誰傳(chuan) 播哪些信息?如何吸引目標觀眾(zhong) ?如何使傳(chuan) 播勝出對手?這些問題均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃的過程中，企業(ye) 內(nei) 部決(jue) 策管理層與(yu) 執行層之間、企業(ye) 與(yu) 外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(ye) 欲推廣的產(chan) 品、品牌文化與(yu) 展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
最後，在製定預算的同時高估了效果的回報，造成投入與(yu) 產(chan) 出比例的不協調。近來，國內(nei) 出現了一種傾(qing) 向——展台搭建、活動組織一味求大、求奢侈，而忽略活動本身的表現效果。
推廣要對路
反觀營銷工作做得比較出色的企業(ye) ，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業(ye) 的優(you) 勢資源(產(chan) 品、信息、技術、服務)或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的推廣，最後再從(cong) 策劃的角度考慮資源如何出奇製勝。
其次，製定的計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與(yu) 競爭(zheng) 的思考，有必要地反饋與(yu) 調整機製。
最後，組織以及展覽策劃應有嚴(yan) 格的流程與(yu) 職責分工，並有專(zhuan) 人負責項目，強調企業(ye) 內(nei) 部的協調，企業(ye) 與(yu) 外協單位的協調作業(ye) 。經常聽到一些企業(ye) 主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司給我的展位及活動方案卻與(yu) 品牌及產(chan) 品脫節，而更改方案則由於(yu) 時間的緊迫而變得不可能，讓企業(ye) 主感到沮喪(sang) 。部分企業(ye) 內(nei) 部組織很鬆散，以致上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
總的來說，營銷是一項較為(wei) 複雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇製勝的推廣模式，科學的分工、嚴(yan) 謹的執行，方能使營銷真正發揮作用。
