展會(hui) 是一個(ge) 傳(chuan) 統和現代有著高度切合點的營銷模式，傳(chuan) 統上來說，它類似於(yu) 集市，一個(ge) 主題性的集市。現代上來說，它融合了新的科技水平、新的服務理念、新的宣傳(chuan) 方式。與(yu) 傳(chuan) 統的紙媒的覆蓋性以及網絡媒體(ti) 迅捷性相比，展會(hui) 有其自身的優(you) 勢。根據展會(hui) 和市場營銷的內(nei) 涵，並綜合了諸多會(hui) 展專(zhuan) 家的觀點，我們(men) 認為(wei) 展會(hui) 營銷是指會(hui) 展企業(ye) 為(wei) 了吸引更多的目標客戶，提高會(hui) 展品牌的價(jia) 值和影響力，通過會(hui) 展服務、形象設計、定價(jia) 、渠道、促銷、宣傳(chuan) 等手段所采取的一係列市場推廣活動。簡言之，展會(hui) 營銷就是會(hui) 展機構通過創造向目標客戶提供會(hui) 展產(chan) 品或服務的一種社會(hui) 和管理過程。
展會(hui) 優(you) 勢
品牌形象的塑造
展覽會(hui) 為(wei) 參展商在競爭(zheng) 對手麵前展示自身實力提供了機會(hui) 。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計，參展公司的競爭(zheng) 力可以變得光芒四射。而且，展會(hui) 的參觀者還會(hui) 利用這個(ge) 機會(hui) 對各個(ge) 參展商進行比較。一場充分準備的展會(hui) 不僅(jin) 可以為(wei) 企業(ye) 提高客戶的認知度，更為(wei) 重要的是一個(ge) 品牌在行業(ye) 內(nei) 獲得認可。人對品牌的認知感往往來自於(yu) 這個(ge) 企業(ye) 中的人。所以說，展會(hui) 對參展商來說******是一個(ge) 展示自身形象和實力的好機會(hui) 。
工作量少、質量高、簽單率高
在展會(hui) 上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。調查顯示，展會(hui) 上接觸到的意向客戶，企業(ye) 平均隻需要給對方打1.8個(ge) 電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(ye) 務銷售方式卻需要7.8個(ge) 電話才能完成；同時，客戶因參觀展會(hui) 而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(ge) 人再跟進拜訪。在2-3天的時間內(nei) ，參展商可以接觸到的潛在客戶數量可能是比以往幾個(ge) 月工作中接觸到的客戶還要多，更快的與(yu) 有意向的客戶建立良好的關(guan) 係，大大節約了時間成本。對於(yu) 公司來說，需要的是要接觸到合格的用戶，其有效的方式就是參加展會(hui) 。有調查顯示，展會(hui) 上接觸客戶的成本要比其他方式上節省的多。
結識潛在客戶 融洽客戶關(guan) 係
一場好的展會(hui) 其功能一定是綜合性的，企業(ye) 要想持續性發展，就必須從(cong) 消費者角度去考慮。展會(hui) 上可以對新老用戶表達謝意，贈送禮品或增值服務等。一個(ge) 對品牌認可度高的客戶就是企業(ye) 的銷售員。
直觀的用戶體(ti) 驗展示企業(ye) 實力
展會(hui) 中消費者將直觀的感受到產(chan) 品的外形、質量、性能、服務等，參展商以後服務的心態介入到展會(hui) 中，拉近客戶與(yu) 參展商之間的距離，將買(mai) 賣行為(wei) 轉換成一種體(ti) 驗遊戲的形式。在展會(hui) 中客戶的消費訴求往往很高，不僅(jin) 僅(jin) 是對當下成交量的提高，也要培育潛在客戶的購買(mai) 欲望。良好的用戶體(ti) 驗對提升企業(ye) 形象，增加品牌認可度有著非常重要的意義(yi)
產(chan) 品和服務的市場調查
展覽會(hui) 提供了一個(ge) 進行市場調查的極好機會(hui) 。如果參展商正在考慮推出一款新產(chan) 品或一種新服務，可以在展會(hui) 上向參觀者進行調查，了解他們(men) 對價(jia) 格、功能、質量和服務上的要求。
競爭(zheng) 分析
展覽會(hui) 現場提供了研究競爭(zheng) 形勢的機會(hui) ，這個(ge) 機會(hui) 的作用是無法估量的。在這裏，利用競爭(zheng) 對手提供的產(chan) 品、價(jia) 格以及市場營銷戰略等方麵的信息，有助於(yu) 您製定企業(ye) 近期和長期規劃
