隨著產(chan) 品服務的細分化和市場競爭(zheng) 的激烈化，通過參加各種專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 進行產(chan) 品推廣已成為(wei) 企業(ye) 重要商務活動之一。在電子信息迅速發展的時代，這一趨勢非但沒減弱反而有所加強，展會(hui) 的魅力所在是可以現場將產(chan) 品的特色及時傳(chuan) 遞並與(yu) 目標客戶直接溝通，而在短的時間內(nei) 達成商業(ye) 合作的目的，這一點是其他任何媒體(ti) 無可比擬的。有些企業(ye) 在參展時難免會(hui) 出現這樣那樣的差錯，使參展的效果大打折扣。未雨綢繆，盡量避免差錯，才能取得更好的經濟效益。總的來說，以下這些錯誤是企業(ye) 需要注意避免的：
展覽前
1.參展目的不明確。有的企業(ye) 參展目的不清晰，究竟是要宣傳(chuan) 新產(chan) 品，還是銷售成熟的產(chan) 品，自己都弄不太清楚。隻有明確了參加的目的，才有助於(yu) 下一步工作的完成————主題、布展等。
2.忽略閱讀參展商手冊(ce) 。手冊(ce) 是參展商展覽會(hui) 期間各方麵的指南，並為(wei) 你指出許多省錢之道。這些手冊(ce) 內(nei) 容簡明易懂，裏麵有關(guan) 於(yu) 展覽會(hui) 你想了解的一切————日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、服務、住房信息、信息等等。
3.忽略參展員工培訓。參展企業(ye) 費了大量的時間、金錢、精力以組織參展工作，而參加展覽會(hui) 組織準備工作的員工卻可能被忽略在一旁。事實上，這些員工是企業(ye) 派往展會(hui) 的特使，必須讓他們(men) 明了本企業(ye) 參展的目的、內(nei) 容及期望，這也是建立團結專(zhuan) 業(ye) 形象的必須。
展覽中
4.缺乏品牌意識、市場意識和現代意識。有些企業(ye) 參展時不注意企業(ye) 形象，在展覽會(hui) 上擺地攤，嚴(yan) 重影響企業(ye) 形象，企業(ye) 參展特別是赴境外參展，已經做了相當大的投入，千萬(wan) 不能因小失大，撿了芝麻丟(diu) 了西瓜，一定要樹立品牌意識、市場意識和現代意識。所謂“品牌意識”，就是要選擇質量好的*、優(you) 質產(chan) 品參展，要創*；“市場意識”是指要摸清當地市場情況，選擇適銷對路的產(chan) 品參展；“現代意識”是講布展要符合當代審美潮流，要具有現代感。
5.未能有效發送印品及。
企業(ye) 參展員工可能會(hui) 在展館環境裏不知所措或不習(xi) 慣與(yu) 陌生人交談，未能把為(wei) 宣傳(chuan) 準備的印刷品或贈品發送給合適的對象。這就提醒企業(ye) ，參與(yu) 組織展會(hui) 的人應該善於(yu) 跟陌生人交談並了解他們(men) 的需要。
6.不熟悉產(chan) 品的演示。很多參展的員工不熟悉展館的、不懂得產(chan) 品的演示，作為(wei) 企業(ye) 參展的負責人，應該及時與(yu) 展會(hui) 聯係溝通，並組織員工盡快熟悉展館擺設及展品演示。
6.設立太多崗位。一些公司通常在展覽會(hui) 上派出很多人員參與(yu) 宣傳(chuan) 活動，以求收集更多行業(ye) 信息，結果卻造成重疊浪費。應嚴(yan) 格控製參展員工人數，並規定每人不到自己的工作時間無需出場，應給每人分派具體(ti) 的任務。
展覽後
7.忽視展後工作的跟進。企業(ye) 容易把參展看作一個(ge) 孤立的活動，展覽會(hui) 結束，展後工作便被忽略。如果沒有展後各項工作的積極跟進，參展效果就很可能被荒廢。企業(ye) 應於(yu) 展覽會(hui) 前建立時間表以便展後的跟進，並使展後的銷售工作更積極地展開。
8.忽略展覽會(hui) 評估。企業(ye) 應該清晰地了解自己在展覽會(hui) 上的表現，才有助於(yu) 今後的參展，從(cong) 而選擇更適於(yu) 自己的展會(hui) 。
