1、不要浪費錢
首先，要理解獲得目標客戶是一項投資，因此這項活動應該和其他的投資一樣被仔細衡量。所以不要在沒有效果的方法上浪費錢了。你所能做的最好的市場營銷投資就是遵守目標客戶獲取公式，向潛在客戶提供有用的信息。
2、吸引正確的潛在客戶
建立一套係統吸引真正的潛在客戶，而不是那些想要免費菠蘿或者和租來的模特聊天的那些家夥(huo) 。（銷售和市場營銷工作中下一個(ge) 最大的罪惡就是對挖掘出來的目標客戶缺乏跟蹤，但是這完全是另一個(ge) 話題了。）你在展位上提供的一切都應該和你提供的解決(jue) 方案息息相關(guan) 。這樣對你感興(xing) 趣的人會(hui) 變少，可是那些仍然感興(xing) 趣的人會(hui) 更加感興(xing) 趣。
3、幫助目標客戶獲得信息
當我在一次展會(hui) 上的時候，我發現自己被淹沒在各種各樣市場營銷信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著寫(xie) 有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學拉拉隊長（我知道，這聽起來很像展位美女，但是請等一等）。展位的廣告寫(xie) 道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們(men) 是如何從(cong) 你的遊戲裏獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發生。”廣告上還寫(xie) 道，“看看我們(men) 的展位可以拿點東(dong) 西吃，你可以參加為(wei) 我們(men) 的會(hui) 議。”是的，他們(men) 使用了免費的食物，但是這不是他們(men) 的全部。
4、發布一份白皮書(shu)
“黑客大學”（又是Hack U這個(ge) 老夥(huo) 計）是Macrovision的智慧結晶，這是一家加利佛尼亞(ya) 的公司，他們(men) 幫助軟件行業(ye) 保護自己的軟件和許可授權。參加該公司活動的人都可以得到Macrovision公司一份名為(wei) 《遊戲內(nei) 容保護的投資回報率》的白皮書(shu) 。
5、及時
Hack U提供了遊戲黑客活動方麵最新的新聞報道，還有這些行為(wei) 在真實世界造成的收入方麵的影響。黑客社區以前關(guan) 注個(ge) 人電腦和在線遊戲，現在他們(men) 的觸角已經擴展到Xbox和PlayStation 3上，進一步影響了遊戲開發者和出版商的收入。
6、交談，不僅(jin) 僅(jin) 是在現場
Macrovision沒有向路過攤位潮水一樣的行人派發諸如帶有公司LOGO的筆或者其他的小飾品之類的紀念品（這是市場營銷炒作），他們(men) 能夠吸引潛在客戶進行交談，聊聊如何解決(jue) 他們(men) 麵臨(lin) 的問題（幫助營銷）。
7、進行研究
今天的潛在客戶被大量泛泛而談的研討會(hui) 、演講和文章狂轟濫炸，他們(men) 根本無法把這些作者或者演講者同他或者她的競爭(zheng) 對手區分開來。解決(jue) 這個(ge) 問題的答案是一個(ge) 被忽略了的工具：對潛在客戶感興(xing) 趣的課題進行專(zhuan) 門的研究。
8、為(wei) 他們(men) 提供數據
Macrovision對9000名視頻遊戲玩家進行了調查，調查結果顯示有21%的遊戲機玩家和40%的電腦玩家都在玩盜版遊戲。更重要的是，如果免費的版本無法立刻獲得，約有73%的玩家會(hui) 在一個(ge) 月內(nei) 購買(mai) 遊戲。
這是你希望從(cong) 行業(ye) 展會(hui) 的潛在客戶那裏聽到的反饋：“謝謝你的幫助。”在商業(ye) 世界裏，這是我們(men) 可以得到並且需要的一切。 來源：好展會(hui) 網
